先日、外与株式会社の「布屋みさやま」展示会に行ってきました。「和モダン」をコンセプトにバッグとアパレルの商品企画を提案しています。

商品もさることながら、パッケージがユニークです。たとう紙を使用しているのです。たとう紙とは、厚手の和紙に折り目をつけて着物などを入れるのに用いた昔ながらの包装紙です。
　　　　
元々呉服商を300年も営む老舗ならではの発想で、今風の商品も和風のパッケージでイメージが大きく変わり、京モダンのこだわりが伝わります。

「たとう紙」と聞いて、辞書で引きましたが「畳紙」って書くのですね。この文字は頭に浮かびませんでした

伊太利さんは、どのようにMedives商品をイメージするかということについて考えました。
そしてターゲット（つまり自分たち）が本当にHappy！と感じることを明確にして、それを商品化しようと決めました。

伊太利さんはデザインのプロではありません。しかしテイスト、価値観、センスなどには確固たるものを持っていて、商品に関する限り決して簡単に妥協はしないぞ！！という気概があります。

子供服というカテゴリーですから、自分達の息子の海（かい）君（８才）と、娘の空（そら）ちゃん（５才）に似合う物は何か、そして子どもたち自身も気に入るか・・・も大切な要素と考えました。

そこで、自分達夫婦の価値観を、写真でビジュアル化することにしました。判り易く、伊太利さんの生活、趣味、ライススタイルなどをビジュアルでパネルにしました。
どのようなインテリアの家に住み、どのような車に乗り、どのようなレストランでどのような料理が好きで、どのような休日を過ごす・・・などこれらのライフスタイルのシーン（背景）をもとにファッションをイメージしていこうと考えたのです。

リゾート地で海（かい）君が、両親の伊太利さん夫妻とホテルからクルーザーに乗り込む時のパーカーとTシャツ、短パン、デッキシューズとキャップのシーン。午後にショッピングモールに買い物に行く時のシャツとコットンのパンツ。空（そら）ちゃんの鮮やかなオレンジのC＆Sと麻タッチのミニスカート。

シーンやイメージで商品構成のアイデアは無限です。それを写真やイメージ画など200枚くらいでまとめることにより、自分達は本当に何が好きなのか・・・が分かった気がしました。

※早田のワンポイント
商品哲学で大切な事は、いきなり商品のデザインを始めるのでは無く、「こんなイメージ、雰囲気のコーディネイトが好き。こんなシーンには何が似合う」などと、まずファッションイメージとそれを取り巻く環境を決める事です。
1点ずつのデザインはその後です。

そしてそのオケージョン（シーン）を思い出しながら考えると、商品構成は、単純かつ分りやすく整理されるのです。

イタリアの警官（特に婦人警官）は滅多に笑わない（笑顔を見せない）、と思っているのは私だけでしょうか。

一般的に、オープンで人なつこいキャラクターに違いないと思われているイタリア人ですが、警官という職業の人達は本当に笑わないのです。何故？　それとも考え過ぎ？　不思議です。

先日もミラノのドウモ広場で、女優のシャローンストーン似のクールで超美人騎馬警官を発見！！でもニコリともしません。本当に美しい人で思わず写メールした日本人オジさん、早田です。

久々にドキッとする美人に会いました。日本でこんなことってあまり無いですよね（失礼！）

伊太利さんは、Medivesの顧客を誰にするか？ターゲットは誰かということがブランドビジネスの最初で最大のポイントと考えました。Medivesは、地中海のイメージを基にした、リッチなファミリーを想定して立ち上げました。Medivesが狙うラグジュアリーな人たち・・・にとって何がキーワードとなるのでしょう。

いろいろと考えた末に、難しい事は抜きにして伊太利さんは結局「自分たちこそがターゲットだ！」と単純に考えることにしました。

自分（伊太利さん）だったら、どんな商品が欲しいのか？
自分（伊太利さん）ならどこで購入したいのか？
自分（伊太利さん）はどこからそれらの情報を得ているのか？
自分（伊太利さん）にとって価格はどのくらいが妥当と考えるのか？
など、すべての価値観と考え方を自分に置き換えて統一することにしました。

伊太利さんは、いろいろな価値観や生活感をもっている人たちの意見を聞きすぎることが、却って混乱を起こすということをビジネスの経験から十分に承知していたからです。

※早田のワンポイント

一見個人的な価値観でビジネスを考えるということは、無謀な気がします。
しかし、このブランドを立ち上げるときの発端（ラグジュアリーな子供服がない）と、さらに、日本には年収2000万円以上の世帯が首都圏だけでも43.000世帯があるといわれ、これは1.4％に相当する、という現状からすれば、ターゲットを伊太利さん御夫婦と同様の価値観を持つ人々に絞る事は、明確でブレがないターゲット戦略といえます。ターゲットを混乱させない事がブランドのブレを防ぐ基本的なスタンスです。

問題は個人ビジネスから、多くの人が関わる事業となったときにでも、価値観や考え方にブレないようにしなくてはなりません。

戦略のブレはブランドのブレ、ブランドのブレはビジネスのブレへと繋がるのです。

先日、スポーツメーカーのEllesseの展示会に行ってきました。
従来のスポーツブランドは、機能やアクティブを追求し多少カッコが悪くても、スポーツブランドとしての善し悪しで評価がされてきました。

しかし消費者は、スポーツブランドだからとか、機能があるからといって「魅力的、カッコいい」という本質的な感性が感じられないブランドには、やはり見向きもしません。

今年のEllesse展示会は、スポーツブランドとしてではなく、カジュアルブランドとしてエッジが効いているスポーツテイストの匂いがしました。
展示会場も、ファッションショーのキャットウオークをイメージする、顧客の目線より上で感性を表現する・・・というアイデアが非常に新鮮でした。

ブランドが、商品ではなく、第一印象のイメージで顧客に鳥肌が立つメッセージが送れたら、それは成功への第一歩だと思います。
久々に新しいスポーツブランドの予感がする展示会でした。

伊太利さんはMedivesのロゴを友人のグラフィックデザイナーの増田さんに依頼しました。しかし、実際はそのロゴを使っていろいろなものを準備作成しなくてはならないことに気がつきました。

1）商品に関して
下げ札、ネーム、ピスネームなど。
⇒商品とのバランスやブランドのカラーを考えて、さらにはサイズや素材を踏まえてデザインを依頼しました。
2）資材・パッケージに関して
商品をお渡しするときの紙袋。ギフト用パッケージ、リボン、シール、ステッカー、メッセージカードなど。
⇒商品をプレゼントされた時に、ブランドロゴが如何にカッコ良くデザインされているかは大切なポイントだと考えました。特に紙袋は「歩く広告塔」なので素材やサイズにこだわってロゴのレイアウトを依頼しました。
3）営業、告知に関して
ホームページのデザイン、ブランドに関わるすべてのスタッフの名刺、ロゴが入ったレターヘッドや封筒。
⇒プレス広報で外部にコンタクトを取る時に必要です。これもロゴをセンス良くレイアウトしてもらいました。
4）売場に関して
肝心の売場では、ブランドそのもののメッセージをどのように伝えるかということがポイントです。この企画は、売場企画の中島さんにお願いすることにしました。
伊太利さんは1）2）3）にかかわるすべてのロゴのレイアウトデザイン業務で50万円の予算は格安と感じました。

※早田のワンポイント
このようにロゴは考えるといろいろな場面で露出されます。
大切な事は露出されるロゴは、商品タグであろうと、プレスリリースであろうと、売場ポップや紙袋であろうと、すべてが一定のルールのもとに統一されたもので無ければなりません。ロゴの露出頻度と露出のクオリティ、露出媒体が消費者へのイメージの刷り込みになってゆくのです。

イタリア料理で「プリモ」と呼ばれるのは、パスタとリゾットなどの料理を指します。パスタやリゾットには本当にいろいろな種類があるので、ついつい迷ってしまいます。そんな時には、メニューにはありませんが「トリス」というのを頼んでみることをお勧めします。

これはパスタやリゾット等を３種類ちょっとずつ一皿に盛ってもらう一口コース？です。

10人での食事だったのでそれぞれが迷いメニューを決めかねていましたが、カメリエレ（給仕）のおすすめ通りに、サフランのニョッキ、バターだけでさっと炒めたリゾット、チョッと辛いトマト味ペンネの３種類を一皿にしたものを、全員でトライしてみました。

ちょっとずつお試し程度に食べることが出来るのと、レストラン側も３種類で済むので合理的です。大人数での食事の時にはおすすめです。もっとも日本のレストランではこれって嫌がられるかもしれませんが・・・。

伊太利さんはMedivesのロゴを、友人である第一線で活躍中のグラフィックデザイナーの増田さんに依頼しました。ブランドネームは、ロゴやカラーを一度決めたら不変かつ永遠の資産です。グラフィックのプロである増田さんによると、ロゴはいろいろなビジネスの場面で必要になってくるので、立ち上げ時期にトータルなロゴデザイン戦略を考えておく必要があるというアドバイスもありました。将来、成功の暁にはライセンスも視野に入れているので、そのビジョンも考えてデザインをしてもらうことにしました。友人価格の50万円で業務を依頼しました。

※早田のワンポイント
消費者は商品が気に入るとロゴを目印に探します。ですから、ロゴのデザイン（大きさ、カラー、バランス）や使用規定などの標準化は非常に大切です。ロゴは消費者だけでなく、ビジネス上外部の人たちの手に渡る物ですから、基準とデータを明確にしておかなければなりません。ロゴの正誤表（正しい使い方と正しくない使い方の例）を作っておくと便利です。ブランドカラーはYMCKかDICなどの番号で指定をして、誰が取扱っても統一されたカラーやデザインになることが大前提です。

また、サブタイトルやキャッチコピーをブランドネームの一部に含むか否かも重要です。さらに、ブランドマークやワンポイントマークなど、戦略的に関わるデザインがあるならば、スタンダード（標準）を作成することも必要です。