先日表参道のそばや「増田屋」でお昼をとりました。小生は昔からここのカレーそばの大ファンです。。変わらない定番って安心ですよね。カレーそばの1100円は、三軒茶屋だったら「高っ！」なのですが、ここは「満足」「満足」です。これもブランド？！

みなさんが彼女や奥さんに財布をプレゼントするとしたら・・・三越の平場で販売されている二万円のシンプルで高級な本革使いの無地の財布。それとも、三万円のプラダのロゴが無地ジャガードで入った普通の財布。どちらを選びますか。

商品自体は三越の財布のほうがずっと良いのですが、小生だったら、プレゼントとして少し高く、小さくてもプラダの方を選ぶでしょう。パッケージにロゴが付いて、リボンも黒にグレーのプラダロゴ。パッケージを開ける前から「こんな気を遣って・・・高かったでしょう！」と言いつつ、顔がほころぶ光景が目に浮かびませんか。

ちょっといやらしいですが、受け取る人は商品の価格ではなく、イメージに感激しているのです。つまり、投資されたブランドのロゴは、消費者に商品以上に、そのイメージを十分に届けているのです。

ブランドの投資には、商品そのものへの投資とブランドイメージへの投資があります。商品デザインは毎年変わります。でも、ブランドロゴは普遍です。普遍でなければならないのです。

だからこそ、ライセンスブランドは商品だけはなく『イメージされたロゴ』に対して対価を払い、契約をするといっても過言ではありません。

ブランドロゴに対する認識、取扱い、露出などはブランドの戦略として認識すれば、軽んじることは許されません。

デザイナーがロゴのカラーやフォント（字体）を、単なる「デザイン」として度々変えたり、Ｔシャツのプリント柄の一つにしてみたり、あるいは、売り場や販促ポップを目新しくさせるためにロゴをいじってみたり・・・言語道断！です。

ブランドロゴを『ただの記号』と思っているブランドは「ＯＥＭ意識」であり、決して本気でブランドで成功させよう・・・と野心のある「オリジナルブランド」ではありません。

あなたはブランドロゴに投資をしている意識はありますか？

欧州でイタリア人らしさを表現する意味で「イタリア人は子供にレザーやカシミアを着せ（子供に贅沢をさせる意）、宝石と毛皮で流行を作り・・・」という言葉があります。あるBar で朝食がてらカプチーノを飲んでいると、そのレザーとムートンを組み合わせたジャケットを着ている５〜６才くらいの男の子を発見。

一枚撮らせて？というと少しはにかんでポーズ！そばにいた毛皮をまとったお金持ち風のお母さんは、自慢げに「どうぞ！」でした。

久々にイタリアの男の子は「Mannma！！」おかあさんっ子といわれるくらい甘やかされている（愛されている！！？）・・・を見てしまいました。

時差ボケが治らず朝の６時頃に散歩していると、なんと駐車禁止のステッカーを貼っているお巡りさん（Polizia Locale）がいました。ミラノでは舗道のちょっとの隙間でも駐車することなんて当たり前！！横断歩道に堂々と駐車するのもOK!! というのが常識ですが、時々このように駐車禁止の切符（Multa）を貼っていく事があります。基本的には減点だけです。

ところがそこからたった５００mしか離れていないところで、なんとレッカー移動を見てしまいました。ミラノでレッカーを見ることは稀で、見物していたBar のおじさんに聞くと、身障者専用駐車スペースにおいてある車だったそうです。ハイ！２００ユーロ（約\２７，０００）と減点が５点で〜す。

ちなみにレッカー移動作業中の女性警官は、この写真を撮っている小生に遠くから、人差し指をたてて「撮っちゃダメ！！」と牽制してましたけど。。。こんな絶好のブログネタを見逃す訳に行きませんよね！

30代ターゲットのブランドが、毎年実績や顧客の定番化した好みの商品に固執するあまり、気がつくと顧客の年齢と共に、ブランドも年をとってしまい、もう戻れない状況に陥っている・・・。

よくある話です。

10年後にメインターゲットが40代。20年経つとメインターゲットが50代・・・といったように、共に年を重ねてしまい、ブランドイメージと商品に新鮮さがなくなった状態です。

特徴的なことは、キーマンのＭＤやデザイナーが保守的になっているということです。「ウチの顧客の体型から、シルエットのこれは外せない」など、経験値と過去のビジネストークに縛られて、新しい提案に極端に消極的になっています。結論を先延ばしにして「とりあえず・・・」というフレーズが多いのも特徴です。

ＭＤやデザイナーばかりでなく、営業マンや売場の店員さん達が、古くからの顧客とのコミュニケーションを失うことの怖さから、「受け身の言いなりブランド」になってしまうのです。

しかしある日、その『絆の顧客』に「このブランドって新鮮さがなくなったわね」と見限られた時が来たときになって、初めて失敗だと気が付くのです。

50才の女性は、「これは50才がターゲットのブランドです」というものには満足しません。少しの勇気と背伸びをして、『30代ブランドの無地ジャケット』を、娘と一緒に手に入れることがショッピングの感動となるのです。照れながら、でも「娘のジャケットも一緒に着ることが出来る顧客」は、もうあなたのブランドを離れていませんか。
ご自分のブランドに限って・・・ですか？

＜お知らせ＞（株）アドスインターナショナルがプロデュースする、「ミラノ企業デザイン留学」へのご参加者を募集中です！！

3月25日は冬時間から夏時間に1時間早まる日です。そしてミラノではノッテビアンカ（Notte bianca）といって、エマニエル通りではライブが行われ、この日だけは夜中でもショップ、美術館、Barなどが朝までオープンしています。

ドウモの前や、ブレラ（原宿や六本木のような若い人達の盛り場）では、夜通し混雑で、ラッシュアワーの山の手線状態。

友人のLeo氏と彼女のSilviaさん達と朝方の3時までピアノバーで、『チョイ悪オヤジ(?)』をしていました。



＜お知らせ＞（株）アドスインターナショナルがプロデュースする、「ミラノ企業デザイン留学」へのご参加者を募集中です！！

ブランディングに失敗するケースのひとつに、商品企画が絞りきれないことがあります。
ブランドの本来のターゲットや、企画のディレクションが絞りきれず、むやみに品番が膨れ上がっている状態です。

デザイナーが、新しいトレンドを取り入れようとし過ぎて迷いが出る。
大手得意先の要望（別注）に応えることでビジネスの拡大を狙う。
売場の売れ筋情報をタイムリーに商品化しようと焦る。
他社情報や地域別の企画のオリジナル情報に振り回される。
など、気がつけば総品番数が掴めないほどの品番が存在している。

「売れないのは商品が悪いから（商品悪人論）」と、何の節操もなく、情報に振り回された商品企画を、数でこなそうとしているのです。

某企業では、社内に六ブランドを抱えていますが、販路別ブランド、得意先別注ブランドなどと、ブランドを流通や営業形態で構成しているので、結果、どれもが「ミセスの平場、コーナーのブランド」として、商品企画そのものが、ブランドごとに混乱しているのです。

ネームを隠したら、一体六ブランドのどのブランドで、いくらの商品なのかということが、自社の社員でさえ分からない状態なのです。

商品の絞り込みの一つの方法として、

1.　ブランド別に年間企画商品のすべての情報一覧を作る
2.　それらの品番別の売上げ実績表を作る
3.　商品企画のすべての品番を売上げ実績順に並べ替える
4.　年間総売上の７０％を上位何品番で実績を挙げているかを確認する
5.　その上位７０％の売上げを構成する商品企画品番をアイテム・カラー別、素材別、上代別、投入月別、主な得意先別など徹底的に分析をする
6.　その他、上位７０％に貢献しなかった（残りの３０％）商品群の一覧を作成する
7.　その３０％の売上げを構成する商品群のコスト（パターン、サンプルや原料など）を把握する

があげられます。

目的は売上げに貢献していない30％の商品群を再確認することと、それらをスパッと切り捨てる勇気を持つことです。

企画をまとめようとするのなら、不要なものを切り捨てることから始めます。

あなたのブランドはまず、何から切り捨てますか。


＜お知らせ＞（株）アドスインターナショナルがプロデュースする、「ミラノ企業デザイン留学」へのご参加者を募集中です！！

都内某所で、夜桜見物。井の頭公園などでは、青いシートの宴会が興冷めですが、ここは道路脇の並木道。ライトアップされた桜は、明日には散ってしまう定め・・・と言わんばかりに散り際の美学を誇示しているようで、素晴らしかったです。果物も熟して終る間際が美味しいといいます。散り際は大切ですよね。
・・・特に他意はありません（笑）

＜お知らせ＞（株）アドスインターナショナルがプロデュースする、「ミラノ企業デザイン留学」へのご参加者を募集中です！！

ミラノ駐在時代の友人である玉置さんが「童話から入るイタリア語」という本を出版し、ナカナカ評判だそうです。文法というと頭痛がする貴方には最適。

レストランの料理、サッカー観戦、ショッピングくらいイタリア語でできたら・・・という方むけに「楽しみながら学ぶ」本です。

アマゾンからは、こちらでご購入いただけます。

よろしくお願いします。