ブランディングに失敗するケースのひとつに、商品企画が絞りきれないことがあります。
ブランドの本来のターゲットや、企画のディレクションが絞りきれず、むやみに品番が膨れ上がっている状態です。

デザイナーが、新しいトレンドを取り入れようとし過ぎて迷いが出る。
大手得意先の要望（別注）に応えることでビジネスの拡大を狙う。
売場の売れ筋情報をタイムリーに商品化しようと焦る。
他社情報や地域別の企画のオリジナル情報に振り回される。
など、気がつけば総品番数が掴めないほどの品番が存在している。

「売れないのは商品が悪いから（商品悪人論）」と、何の節操もなく、情報に振り回された商品企画を、数でこなそうとしているのです。

某企業では、社内に六ブランドを抱えていますが、販路別ブランド、得意先別注ブランドなどと、ブランドを流通や営業形態で構成しているので、結果、どれもが「ミセスの平場、コーナーのブランド」として、商品企画そのものが、ブランドごとに混乱しているのです。

ネームを隠したら、一体六ブランドのどのブランドで、いくらの商品なのかということが、自社の社員でさえ分からない状態なのです。

商品の絞り込みの一つの方法として、

1.　ブランド別に年間企画商品のすべての情報一覧を作る
2.　それらの品番別の売上げ実績表を作る
3.　商品企画のすべての品番を売上げ実績順に並べ替える
4.　年間総売上の７０％を上位何品番で実績を挙げているかを確認する
5.　その上位７０％の売上げを構成する商品企画品番をアイテム・カラー別、素材別、上代別、投入月別、主な得意先別など徹底的に分析をする
6.　その他、上位７０％に貢献しなかった（残りの３０％）商品群の一覧を作成する
7.　その３０％の売上げを構成する商品群のコスト（パターン、サンプルや原料など）を把握する

があげられます。

目的は売上げに貢献していない30％の商品群を再確認することと、それらをスパッと切り捨てる勇気を持つことです。

企画をまとめようとするのなら、不要なものを切り捨てることから始めます。

あなたのブランドはまず、何から切り捨てますか。


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