昨年のミラノ出張でのこと。
16年来の友人Emilio Mina（エミリオ・ミーナ）氏が、私のビジネスパートナーであるマイケル氏と３人で食事をしている最中、突然私に「凄い商品があるんだ！Keizo 、日本で君がやってみないか？」と切り出してきました。

その“凄い商品”はSplendyというブランドのバスローブ。「ふ〜ん！バスローブって日本では文化がないから難しいかもしれないね・・・。」と感想を述べるとエミリオは、「そう言うと思ったよ。フフッ。」と笑みを浮かべ、このSplendyバスローブの話を始めました。

エミリオによると、日常でバスローブを使う文化のある、イタリアをはじめとする欧州でさえも、最初は知名度を上げるのに時間がかかったそうです。
2000年に、ミラノの中心ドゥオモ教会のとなりにある、リナシェンテ百貨店で販売をスタートさせた時は、年間で390枚を売ったそうです。その後、2006年の売上げ枚数は15,000枚（ミラノ、フィレンツエ、ローマ、ベネチアの4店舗）に増え、6年間で40倍という驚異的な売上げ実績を上げたのです。そして、2005年、2006年と、2年連続で年間の「ベストギフトアイテム」に選ばれたそうです。元ミラノ駐在員仲間の友人M氏にその話をすると、「えっ！あのリナシェンテ百貨店でそんなに売るの？！」と吃驚されました。

最大の販促は「レジの音」といわれるように、“売り上げ実績があります”という言葉は、販売促進の最大の武器なのです。