この記事、ネットビジネスではなくリアルの商売、業務に関連する話題だから本当はこのブログで取り上げるべきテーマからは少し外れているんだけれど、ITがらみの注目すべきニュース、ということで･･･。



先週、日本繊維新聞さんも１面で取り上げておられたが、第１回RFIDソリューションEXPOで発表されたこのマシン。



大日本印刷さんとブラザー工業さんが共同開発されたICタグラベルの印刷機。「印刷スピードを遅くする代わりに、価格を大幅に下げる」ということらしい。いや〜、これでICタグも一気にいろいろな場面で普及していく可能性が出てきましたねぇ。



とはいえ、「遅い」というのが、どのくらいの速さをさすのか、印刷機そのものの価格、そして、消耗品であるテープの価格（この値段も、問題なんですよね）がいくらなのかが、この記事だけではまだよくわからないし･･･。



もう１点、メンテナンスの問題も気になる。実際のところ、オフィスの業務用プリンタやコピー機がしょっちゅう調子悪くなって困っている、という経験をなさっておられる企業さんは多いはずだ。年賀状の印刷のために買う程度の家庭用プリンタならば売りっぱなしでも良いだろうが、予想される用途が用途だけに、「マシンの調子が悪いからすぐ来て！」「どうやったらいいの？」という要望に応えられないとしたら、お客様は困ると思うんですよね。



とはいえ、一気に価格を下げて一般に普及を、という大日本印刷さんとブラザーさんの着想は非常に良いと思う。ブラザー工業さんと言えば、わが業界の人間はミシンメーカーさんだというイメージを強く持っているのだが、プリンタやFAXも主力商品なのだ。繊維機械発の優良企業さんの１社なんですよね。是非是非頑張ってこの事業も成功に導いて頂きたいものである。

今日、平成１８年度IT経営百撰に関する募集要項を読み返していたら･･･。



ジャーナリストで、IT経営応援隊IT経営百撰選考委員会委員長・上村孝樹さんが執筆された参考資料（「経営改革、ビジネス戦略、ITの高度活用に関する参考資料」）のファイルの中に、興味深い記述があった。



日本型のBtoCは取引額の拡大よりも継続性と付加価値を重視する

のれんに見られるビジネスのノウハウを全面に出す

日米BtoB（企業間取引）企画

米国：オープンで取引コストの極小化を狙うー典型的モデル：マーケットプライス

日本：ユーザーの満足度を高めるー典型的モデル：購買代理型（ミスミ、アスクル）

日本：継続的なビジネスの成功を狙うー典型的モデル：企業間にまたがる情報共有



ご紹介した分析の内容は、私の周りにおられる中小企業の成功事例と照らしあわすと、すごく納得がいく。

日本人は、その時その時、一番最適な取引先を探す、というのはちょっと苦手。「つながり」を大事にするのだ。

ネットの世界でも同じこと。日本の企業さんと商売するときは、リアルでの「つながり」を作る時と同じ気持ちでやっていくことが大切だと思う。

どうしたらお得意先に喜んで頂けるか、どうしたらお客様に喜んで頂けるか、そのことを考えて考えて考え抜いて、そして行動し、間違ったな、と思ったらすぐ修正する、その繰り返しが大切なんですよね。



IT経営百撰、今年度は「１００」社ではなく、約「３００」社を選考する見通しだとか。６月３０日が応募の締切なので、我こそはと思われるファッション系の中小企業の皆様、是非チャレンジなさってみてはいかがでしょうか？