天候不順の影響もあって、史上最悪、とも言われる６月商戦･･･。

今の時期、リアルの店舗を持っておられる皆様も、どうやって売り上げを作るか日々苦心しておられると思うが、お昼休み、移動の合間にケータイでiモードのファッション通販サイトをチェックし、「ケータイ通販も伸びている業界とはいえ、売るための苦労は同じだなぁ」と、実感。

対応の仕方は、各社各様だ。敢えて社名は伏せるので、皆様各自で気になるモバイル通販サイトをチェックしてみてチョ。

A社･･･アクセサリーなど単価の低いものを前面に出し、中に一部マークダウン品も混ぜる形で、衝動買いを誘う作戦。

B社･･･顔の良い商品で高くとも売れそうなものを雑誌連動、プロパーで押している。

C社･･･６月中頃から月末まで、「送料無料キャンペーン」を実施。

D社･･･一部有力ブランドはマークダウンを開始。

何が正しいやり方か、というのは、一概には言えないと私は思う。その通販ショップの客層やこれまでの売り上げ動向、手元に残っている商材の中身、秋物の立ち上がりをいつに設定しているか、等々、様々な要因を考え合わせた上で、セールのタイミングは判断すべきだと思うが･･･。

リアル以上に、ケータイではプッシュ型の販促というのが欠かせない。期末は特にそうだ。いつ、どういうタイミングで、どういう内容のメールを打つか。

すぐに削除されず、読んで頂き、クリックして頂けるメールになっているのかどうか、処分期には特に、直接的に購買欲を刺激するメールを用意する必要があるんですよね。