今日、平成１８年度IT経営百撰に関する募集要項を読み返していたら･･･。



ジャーナリストで、IT経営応援隊IT経営百撰選考委員会委員長・上村孝樹さんが執筆された参考資料（「経営改革、ビジネス戦略、ITの高度活用に関する参考資料」）のファイルの中に、興味深い記述があった。



日本型のBtoCは取引額の拡大よりも継続性と付加価値を重視する

のれんに見られるビジネスのノウハウを全面に出す

日米BtoB（企業間取引）企画

米国：オープンで取引コストの極小化を狙うー典型的モデル：マーケットプライス

日本：ユーザーの満足度を高めるー典型的モデル：購買代理型（ミスミ、アスクル）

日本：継続的なビジネスの成功を狙うー典型的モデル：企業間にまたがる情報共有



ご紹介した分析の内容は、私の周りにおられる中小企業の成功事例と照らしあわすと、すごく納得がいく。

日本人は、その時その時、一番最適な取引先を探す、というのはちょっと苦手。「つながり」を大事にするのだ。

ネットの世界でも同じこと。日本の企業さんと商売するときは、リアルでの「つながり」を作る時と同じ気持ちでやっていくことが大切だと思う。

どうしたらお得意先に喜んで頂けるか、どうしたらお客様に喜んで頂けるか、そのことを考えて考えて考え抜いて、そして行動し、間違ったな、と思ったらすぐ修正する、その繰り返しが大切なんですよね。



IT経営百撰、今年度は「１００」社ではなく、約「３００」社を選考する見通しだとか。６月３０日が応募の締切なので、我こそはと思われるファッション系の中小企業の皆様、是非チャレンジなさってみてはいかがでしょうか？