（株）健康プラザコーワ代表取締役・臼井由妃さんの著書『“通販の女王”が初めて明かす10倍儲かる通販ビジネスの秘密』（日本実業出版社、定価2,800円＋税）を読んだ。



さっき、この本の書評を書こうとしてamazon.co.jpのレビューを読んでいたら、この本の定価が通常のビジネス書に比べて高いということを指摘しておられる方がいた。た、確かに〜。ページ数は268ページとまあまあ多めだが、それにしてもちょっと高めではありますね。



それはさておき、これからネット通販で商売を始めたいが、後々発でうまくいくのかどうかとても不安だ、という方には、この本は非常にお勧めだと私は思った。



臼井社長は、「後から参入したショップは成功しない」という風潮も、きっぱり否定しておられますからね。「むしろあとから参入したショップのほうが、成功ショップを手本に埋もれているお客様のニーズを吸いあげることができる」（P160）と言い切っておられるからだ。



本書を読まれれば、通販ビジネスの基本は、カタログ、紙媒体で蓄積されたノウハウの中にぎゅっと詰まっていること、「ちょいダサおばさん」「半健康おじさん」こそが、固定客化しやすい客層であること、社長自らが広告塔になることの必要性など、臼井社長は全ての基本を漏らさず押さえて実行してきておられるから、一時のブームに終わらず成功を継続しておられるのだということがよくおわかり頂ける筈だ。



特に、同書終盤の、「大企業を味方につける『出し惜しみ・売り惜しみの法則』」の章は、中小企業必読の内容であろう。