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六本木眞弓のズ・バ・リ言います!!（27）
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ディスプレイ＆トークマジック！
秋も深まり、いよいよ冬物商戦に突入です。
ここで入店率・購買率を向上させて売上げアップに繋げましょう。
店頭VMDを強化して入店のきっかけを作り、ちょっと気を利かせたセールストークで「購買率」をアップする事が大切です。売る側の都合や発想で商品をおススメするのではなく「お客様と共有できる新しい価値観」を提案する事が大切です。
10月は、冬物トレンドで売場の鮮度UPを図ります。今週は、ファッションテーマ「ホワイトハーモニーでお出かけ」を提案してみましょう。
◎MDポイントは
・同色や同系色でまとめたスタイリング。
・ルディックやトラッド柄編みのロングベストやダッフルコート等のニューアイテムと合わせたホワイトレイヤード。
・おススメアイテムはローゲージ＆手編みニット。
・ケーブル編みレギンス・ニットロンググローブ・コサージュ付きニット帽・花カギ編みマフラーなどは、今年の注目トレンドカラーを加える。
◎VMDポイント
雪玉に見立てた｢毛糸球｣と「白樺」による白い冬の演出。その中に「温もり」と「優しさ」を表現。
◎セールストーク
「ケーブル編みレギンスやニット帽の小物使いで、ワーク風やポップ風と、違ったイメージの着こなしを幾通りも楽しめますよ。」
重点販売アイテムの「素材、ディティール」「お勧めコーディネイト」のポイントをしっかり把握することが「購買率」アップにつながります。
壺 ・VMDとセールストークの連
動でお客様の購買意欲を高めましょう。
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