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六本木眞弓のズ・バ・リ言います！！（４）
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MD の憂鬱……
ＭＤは、売上・利益予算達成が、使命です。会議では、「徹底的に企画を詰めたのか」、「予算は達成するのか」と質問され、言葉に詰まることがよくあります。自信がなくて判断が出来ず、計画が遅れ気味となるのです。
適切な判断をする為には、集めた情報で狙いを定めて仮説を立て、品番を絞り込んだテストセールをすることが必要です。
その方法として
①数量調節、デザイン変更が可能な時期に、計画的にスケジュール化する。
②郊外ＳＣ，ファッションビル、路面店等、様々な立地で販売を試みる。
③テスト販売の結果から、売れた商品は数量を予測し、生産枚数を決定する。
④売れなかった商品は、売れた商品と比較してデザイン・カラー・素材等のどこが良くなかったのかを検証し、修正する。
⑤売れなかった商品は、場合により中止することもある。
この結果を受けて、ＭＤは企画案を決定するのです。今では、ネットでのテストセールも進んでおり、いち早い情報が得られます。スピード感あふれるＭＤの素早い判断力が求められます。
壺
●旬な商品をどこよりも早く人気のカラー・サイズ・数量を用意し、店頭へ並べることを可能にするのがテストセールです。
●データは、スピードアップの為の一つの手段に過ぎません。自分の判断力を磨きましょう。
㈱六本木事務所 代表 六本木真弓 |
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