コンサルティングや店舗クリニックで、ショップ様や企業様にお伺いすると、
スタッフや経営者の方々に、改めて、


「中谷さん、ＭＤって何ですか？」とか、
「ＶＭＤって、どういうことですか？」とか、聞かれることがあります。


わかっているようで、実はよくわかっていないという方が、結構いらっしゃいます。
特に、中･小規模のショップ様や企業様に、教えられる機会もなく、
わからないまま今に至ってしまったというケースが多いです。


残念ながら、それでは、競争の激しいファッションビジネスの世界で生き残っていくのは、
難しいですね


そこで、「絶対理解しておくべき店舗運営の基礎知識」と「売上アップ･利益確保のコツ」を、
このブログを通じてお伝えしていきたいと思います。


一つのテーマを何回かに分けて解説していきます。


悩める店舗関係者様、どうぞご参考にしてください


本日のテーマは、『ＭＤ（マーチャンダイジング）<1>』です。


■ＭＤ（マーチャンダイジング）とは？


ＭＤ（マーチャンダイジング）とは、品揃え計画、または、商品化計画のことを意味します。


小売店なら「商品仕入れから販売までのプロセス全般」、
アパレルメーカーなら「企画・生産・販売までのプロセス全般」となります。


ＭＤは、MerchandisingのＭ＋Ｄを略したもので、
Merchandise（マーチャンダイズ）＝取引する、売買する、販売を促進する、が語源です。


簡単にいうと、ＭＤとは、

・商品を発注し販売する
・商品を企画し生産し販売する

を計画し実行することなのですが、ここで肝心なのは、

・「誰に」
・「何を」
・「いくらで」
・「いつ」
・「どのように」
・「どのくらい」　

販売するのか？

を考えるということです。


小売店の場合、仕入計画･販売計画＝ＭＤと思っている方が多いようですが、
それだけではＭＤを組んだとは言えません。


「誰に」「何を」「いくらで」「いつ」「どのように」「どのくらい」まで想定して、初めて、
ＭＤを組んだ、ということになります。


中には、仕入計画・販売計画すらきちんと立てずに、勘や経験のみを頼りに、
いきなり仕入れに出向いてしまうバイヤーさんもいるのですが、言語道断です！


さて、あなたのお店は、

シーズンを通した仕入計画・販売計画はきちんと立ていますか？

「誰に」「何を」「いくらで」「いつ」「どのように」「どのくらい」を想定したＭＤを組んでいますか？

できていなければ要注意、危険信号ですよ。


>>次回に続く　『ＭＤ（マーチャンダイジング）<２>』