こんにちは。南本です。
暑い日が続きましね。

私は毎晩、顔じゅう汗びっしょりで、朝方目が覚めます。
最近毎日です。クーラーが切れた瞬間から、顔じゅうが汗だらけになるのです。

私だけ？

今日のテーマは「企画書」です。
今日はプレジゼント掲載の横田雅俊さんの内容を拝借します。

企画書は「顧客に捨てられない資料」として作成しなければならない。
そのポイントは以下の３つ。

　（１）顧客に「もう一度読みたい」と思わせるもの
　（２）顧客に「もう一度読まなければいけない」と思わせるもの
　（３）顧客に「もう一度使う」もの

だそうです。

最も重要なのは、上記（３）の「もう一度使う」ものに仕立てることがコツだそです。

たとえば、担当者が上長に説得する資料として、「ほとんど手を加えなくても使える企画書」をご提示してあげると、「もう一度使える」ことになります。

この視点が重要ですよね。

相手が経営者なら、
（１）顧客に「もう一度読みたい」と思わせるもの
（２）顧客に「もう一度読まなければいけない」と思わせるもの

が重要なのかもしれませんね。

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