皆さんへ。

【人はなぜ物を買うのか？】がテーマです。

商品が良いから？
機能が良いから？
長持ちするから？
ブランドが好きだから？

どれも当てはまりますね。

人が買いたいものがある場合は、その通りの「心理」ですね。
自分に買いたいものがある場合、商品を調べ、価格を調べ、アフターフォローを調べます。
とことん調べつくして、結局インターネットやジャパネットタカタで購入するのです。

しかし・・

人は機能や価格でものを買わなくなったのです。

それではなぜ買うのか！

それはものを販売する人間の「人格」や「人間性」「人徳」が必要なのです。
そのベースをしっかり出来た人が、相手のニーズ喚起をきちんと行えるかどうかで勝負が決まります。

ほんの一例ですが
●相手が１０００万円支払う顧客として扱う
●相手の興味の２０％を押す（ホットボタン）
●相手の現状とのギャップを提案する
●顧客訪問時は、１／３の時間は質問に徹する
●ものではなく「感動」を売る　等

です。

人は我流のノウハウでは成功しません。
体系化されたノウハウを学ぶ必要があります。
すべてマーケティング理論から来ます。これってすべて「心理学」「統計学」なんですね。

相手の心理を理解した上で、営業している人と、そうでない人の差は「３０倍」くらい開くはずです。

「販売の心理を学ぶものは、他社を制する」


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