先週（２３〜２７日）は月度のＭＤ切り替えサイクルにあたり、朝に夕に（開店前と閉店後）ＶＭＤクリニックが続きました。連日の早出と残業？にバテ始めたところを週末のゴングに救われたというのが実感です。
　お手頃価格のカジュアルＳＰＡからセレクトショップ、百貨店の自主売場、インポートブランドとクリニックする売場は様々で、商品を手に取って陳列してみると品質感の差が歴然と感じられます。お手頃カジュアルは後加工／付加加工が勝負で、素材は何処も似たり寄ったりの中国素材。縫製始末に破綻が無ければ良しとする世界でしょう。セレクトになるとさすがにインポート商品には素材／デザインともキャラがありますが、縫製始末はお手頃カジュアルより乱れ気味。そんな事を気にする人は買わないでくれという事なのでしょう。セレクトのオリジナルはコストを抑えたＯＥＭ調達が主流で、素材のキャラやクオリティは価格に見合うとはとても思えない。お手頃カジュアルＳＰＡと大差ない商品に倍の価格を付けているものさえ見られます。
　百貨店のブリッジセレクト自主売場やインポートブランドではさすがに高キャラ／クオリティの素材も使われていますが、縫製にキャラがあるのは極々一部の手縫い品だけ。後は大量生産の中国製も日本製も大差ありません。さすがにイタリア物（伊アパレルの東欧工場製も含む）には縫製糸と縫いテンションの緩さが光るものがあります。ブリッジ価格のブランド商品でも国内素材／縫製品は手堅い仕上げでＮＢ的なカッチリ感があり、イタリア製品的な緩い上質感を期待する向きには失望を否めません。中には中国素材／縫製の商品もあり、デザイン／縫製はともかく素材のチープさはいただけません。総じて素材が劣悪な割高品をブランドネームに騙されて買わされているというのが実情でしょう。
　実際、小売価格に対する工場原価率はこの１５年で１０ポイント近くも下がったのではないでしょうか。その要因は百貨店の歩率高騰とＳＰＡ型ビジネスモデルの氾濫にあると思います。低価格／高品質で知られるファーストリテイリングの調達原価率が３６％程度と推察されますから、他のＳＰＡはもっと低コスト率で調達していると見てよいでしょう。百貨店ブランドの調達原価率など、８０年代の３３％程度から２４％程度まで圧縮されたと言われます。統計的に見ても百貨店から駅ビル／ファッションビルへの消費移動は明白で（両者のボリューム価格帯は１０対７）、さすがの百貨店の高歩率も数年前にピークを打って低下に転じています。“ユニクロ”のファッション化や“ＺＡＲＡ”の急速多店化で、マークアップし過ぎのＳＰＡ業界もやがて転機を迎えるのでは。
　

　先週の木（１９日）、金（２０日）と月例の「販売情報交換会」を行いました。これは都内主要百貨店／セレクトショップのバイヤーが一堂に会して最新の販売情報を交換するもので、タイプ／ブランド／アイテム別の販売実績から売れ筋までリアルな情報が飛び交います。木曜日は婦人服、金曜日は紳士服の会で、もう２０年以上も続いているクローズド・サロンです。
　今月はさすがにコート情報に集中し、テストセールスの反応分析から直近の販売動向、果てはピークへの仕込み状況まで白熱した報告が続きました。それによればレディスの本命はハーフからロングのダウンコートで、襟や袖、ウエストのデザイン性がポイントとの事。ウールは一歩遅れてファー付き上質素材のドレス系／ロイヤル系が主流になるようです。メンズは「モンクレ争奪戦」の過熱ぶりに象徴されるようにダウン本命は確実ですが、店頭のカラー展開にも拘らず売れ筋は黒に集中しているとか。詳しくはビジュアルも含めて２６日のＳＰＡＣ研究会で報告されますが、エッセンスはＦＣＮの「百貨店バイヤーズサロン」でも見れます。
　各社の中枢が参加している会ですから、２０年も続けば会の参加者も組織を上り詰めて行きます。Ｍ社の常務取締役本店長、Ｏ社の代表取締役社長、Ｉ社系列のＩＷ百貨店社長も毎月、会で顔を会わせていた人達です。今の参加者の中からも明日のエグゼクティブが出ることになるのでしょうが、発表が面白い人が偉くなるという訳でもありません。男の出世は実力と人柄はもちろんですが、チャンスと嫉妬の罠をどうくぐり抜けていくかで命運が定まるのです。次期社長を噂されながら嫉妬の罠にはまったり、有能ゆえに問題を抱えた子会社を転々とさせられたり、男の人生は流転なのです。
　おっと失礼。女性エグゼクティブもこの会から出始めています。この春まで来ていたＯ社のＣさんは３０代で初の女性部長に抜擢され欧州に栄転されましたから、１０年もすれば役員になれるかも。エグゼクティブはともかく女性バイヤーは婦人服会参加者の２〜３割を占めています。ホットパンツにキラキラネイルなんて１０９系バイヤーも参加しているのです。

　今日（１０月１３日）はファーストリテイリングの最低価格新業態“ｇ.ｕ.”のデビュー日でしたので、スケジュールの合間をぬって南行徳のダイエーまで行って来ました。
　表参道から半蔵門線に乗って九段下で東西線に乗り換え、計４０分ほどで南行徳駅に着きましたが、ディズニーランドの隣駅とは思えない殺伐とした駅前に出鼻を挫かれました。駅から安アパートが並ぶ緑のほとんどない住宅街を歩いて行くと、ダイエーの裏口に出ました。これがまたパッとしない寂れたアーバン立地で、駐車場にはチャリンコと安手の小型車が散見されるという夢のない風景。店内も相当に荒れ果てているのではと恐る恐る入ってみると、意外にキレイにリモデルしてあるのにビックリ。産業再生機構ってお金があるんだ。１Ｆには衣料テナントが並び、２Ｆにもダイエーの衣料売場が広がっているのに、またビックリ。食料品に特化したんじゃなかったっけ。ＮＢのコンセも多いけど自営の平場もまだちゃんとあったのに、またビックリ。産業再生機構の発表とはずいぶん違うんだな。
　肝心の“ｇ.ｕ.”がなかなか見つからない。ようやく２Ｆ奥の階段室の裏に見つけましたが、お昼時間だというのに大変な人だかり。特大の開店チラシに誘われて来たバーゲンハンターの人たちと解りました。朝の取材陣が一部まだ残っており、レポーター風のお姉さんに“ｇ.ｕ.”の服を着せてビデオカメラを回している一方、人込みに紛れてスーツ姿のおじさんもあちこちに。業界の関心が伺えました。
　“ｇ.ｕ.”の店舗はカラーウォールやＶＰで化粧はしているものの、プレハブ同然の最低仕様。最近のモダンになった“ＳＵＺＵＴＡＮ”や“しまむら”に較べれば特設バーゲン会場の域を出ていませんでした。“ユニクロ”よりはハンガー陳列がぐんと多いものの、定番ニットなどは“ユニクロ”みたいな台帳棚陳列、壁面にもアウターのフェイスアウト／スリーブアウトに混じって“ユニクロ”風なパンツの棚陳列が垣間見えました。
　「商品の価格と品質は」という当然の関心に答えるなら、価格は公表通り“ユニクロ”の２〜３割安。開店目玉には３９０円のＴシャツ、４９０円のジャージパンツ、５９０円のチェックネルシャツ、果ては９０円のソックスやショーツ、キャミまでありましたが、レギュラー商品は総じて「安かろう悪かろう」というのが実感。デニムやチノのパンツこそ“ユニクロ”と大差ないのに安いという評価でしたが、ニットやカット、アウターは値段相応の代物。縫製こそ目立った破綻は見られなかったものの、素材は今時こんなものがあったのかと思うほど粗雑なものが多く、７０年代の“Ｋマート”を思わせる程。でもパターンや色は“ユニクロ”より若々しいとの評価もあり、「貧困な３０代ニューファミリーのための最低価格カジュアル店」というのが偽らざる印象でした。
　南行徳のダイエーにはピッタリだと思うけど、もっとましな品質で大差ない価格のカジュアルチェーンもあるし、「意外にファッショナブル」とパブを仕掛けているものの感度では量販店のヤングカジュアル売場にとっても適わない。ベーシックからちょいトレンドまで様々な品質／仕様／面の商品がごちゃ混ぜされた店で、特設バーゲン会場としか言い様がない。
　「下流社会」とか言われて最下層の生活をしている人も沢山いらっしゃるのかも知れないが、こんなに「安かろう悪かろう」なカジュアル業態が果たして日本社会に必要なのだろうか。どんなに生活が苦しくても少しは夢のある商品が欲しいのでは。はっきり言います。今日の日本社会に“ｇ.ｕ.”は不要です。

　１０月８日の日曜日は家族もそれぞれの予定があったので、野田／春日部方面へ開発予定大型ＳＣの立地検証に行って来ました。首都高はＶＩＰ通過とかで渋滞していたので空いた都心を下から抜けて駒形から首都高に入り、柏ＩＣから１６号という ルートでスイスイと目的地に着いてしまいました。
　春日部の大型ＳＣ（ＫＴインセンスモール）は一部用地未買収の虫食いのまま重機が入って整地作業が進行しており、０８年１１月開業へ向けて見切り進行していました（デベもアンカーも未定）。そこからイオン野田舟形ＳＣ建設地まで１６号線を車でわずか９分（７．４ｋｍ）。こんな至近距離で大型ＳＣが競い合う時代なんだと実感させられました。さらに１６号線を柏方向へ戻ると１２ｋｍ弱で三井不動産のららぽーと柏の葉ＳＣが１１月に開業、その隣のおおたかの森駅前には東神開発のＳＣが来春開業します。そこから江戸川を渡ると約５ｋｍ西に三井不動産のららぽーと新三郷が０８年開業、そこから約４ｋｍ北西には商業面積１８６，０００平米という巨大なイオン越谷レイクタウンＳＣが０８年春開業へむけて建築中。その８ｋｍ西にはイオン浦和美園ＳＣがこの春に開業したばかり。
　これだけ接近戦になってみんな採算取れるのか、さすがに心配。これらのＳＣはすでに当社で緻密に売上が予測されており、計画通りの売上が確保出来そうなＳＣもあればやめとけばいいのにと思うほど苦しいＳＣもあります。衣料品テナントの平均的な坪効率で言えば月坪１９万円級から１０万円かつかつ級まで。テナントさんも選択を誤れば大損害を被ってしまいます。
　０７春から０８春にかけて開設される２０の大型ＳＣについて立地検証と売上予測を報告するのが１１月８日（水）開催の『緊急提言ＳＣ出店戦略ゼミ』。ここは○、ここは×とはっきり数字を挙げて言い切るゼミですからテナント企業にとっては必参加ですが、検証されるデベにとってはヒヤ汗もの。でもこれまで開設された大型ＳＣの売上予測は±５％の精度で適中していますから、信頼度は抜群です。
　勝てるＳＣの条件は判るけど、日本国中ＳＣだらけになって中心商店街が悉く空洞化すればこの国はどうなるのだろう。そう心配する人も多いようで、『まちづくり三法』改正とあいなったわけです（『改正都市計画法』の施行は０７年１１月頃）。それまでに駆け込み開業する大型ＳＣが急増しそうですが、０８年以降は一気に開発が急減し、一万平米以下の小型ＳＣと都心型ＳＣに開発の主力は移ると見られています。それに対応する業態開発も既に始まっていますから、１１月のＳＰＡＣ月例会では徹底的な検証を行い、有望業態のポジション／コンセプトと開発要件をはっきり提示致します。
　確かに、ＳＣ開発に夢中になるより北朝鮮や階級分化の心配をする方が真っ当な情勢で、新総理の提ずる『美しい国』ともＳＣ開発ラッシュは相容れないようです。東関東自動車道を自宅へと走るフロントガラスごしに、成田へと降りていくジェットが見えました。今日、パリから帰って来るあの人が乗っているのかも。

　昨日は１０月１２日（木）に開催する『ＶＭＤ運用ショップ運営ゼミ』で使うスライドやデジフォトを選んでいました。９月以降、取材した何百という売場写真からルールに叶った美しい陳列を捜すのですが、撮影時点でしっかり選んだつもりでも拡大すると色配列やアイテム配列が狂っていて使えないものばかり。中には照明が不適で色がズレて見えるものも（私の写真が下手なのではありません）。
　日本のブランドショップやセレクトショップの陳列もレベルが上がって来たとは言え、人様に「これが理想的実例です」と紹介出来るような陳列はめったにお目にかかれない。ほとんどの店スタッフは色環表が頭に入っていないようで、明るい暗い／暖色と寒色ぐらいしか解っていない。ベージュと茶色の色相には皆、騙されている。ましてや美しいフォルムとか韻律とか求めても無理というもの。でもブランディングには美術的洗練が不可欠だと思うのですが。
　もちろん、それ以前に「ルックとＭＤ構造の適確な表現」「在庫情況に即した売れる再編集」が出来ていないと困ります。ルックの組み方がシャープでないとインパクトがないし、「ルック回転」とか「モノルック色組み換え回転」とか「ルービックキューブ棚組み」とかいった陳列技法を知らないと効果的なルック表現は出来ません。当然ながら、提案サイクル-->実売サイクル-->売り切りサイクルという売場展開の流れに即して、ルック提案-->パワーアイテム訴求-->売り切り再編集と陳列運用の軸も替わって行きます。
　「適確なルック／ＭＤ表現」「売れる再編集運用」「陳列の美術的洗練」の３点がＶＭＤの柱であり、その組織的運用が成果を決めるのです。「いい例がなかなか見つからない」と言いましたが、数少ない上手例を挙げれば、ルックやＭＤ構造の表現では“ＺＡＲＡ”や“リズリサ”“バーバリーブルーレーベル”“バナナリパブリック”、美術的洗練では“ルドーム　エディフィス　エ　イエナ”や“ノーリーズ”“クロエ”“エトロ”などに見るべきものがあります。
　ＶＭＤに関しては今シーズン、１０月１２日（木）の『ＶＭＤ運用ショップ運営ゼミ』、１１月１７日（金）の『ブランディングへのＶＭＤ技術革新ゼミ』の２ゼミを開催しますが、前者は「売れるショップ運営体制」「売れる再編集運用」を軸とした内容、後者は「適確なルック／ＭＤ表現」「陳列の美術的洗練」を軸とした内容となります。ちなみに１０月１２日（木）の『ＶＭＤ運用ショップ運営ゼミ』は大変好評で、５日朝段階で残６席となっています。御検討中の方はお急ぎお申し込み下さい。

　月曜日は早朝からのぞみに乗って「ミント神戸」の取材へ。その足で難波のマルイも見て来ました。
　「ミント神戸」は２ＦがＪＲ三ノ宮駅とデッキで繋がり、ＢＦが阪神百貨店の食品館、１Ｆがバスターミナルになっています。「ＮＵ茶屋町」「天神ヴィオロ」と続く最近のミニ・ファッションビルの定石に基づき、２〜４Ｆをセレクトショップ中心に構成して５Ｆにインテリア〜ライフスタイル関連を配置。６Ｆは“タワーレコード”他のメディア関連、７〜８Ｆはフード＆サービス、９Ｆ〜１２Ｆはシネコンという構成です。
　セレクトの主要所は“ユナイテッドアローズ”、同“ビューティ＆ユース”、“スピック＆スパン＋フレームワーク”“ル・ドーム　エディフス　エ　イエナ”“エディション”“アーバンリサーチ　ロッソ”“Ｂ'２ｎｄ”などでしたが、“エディション”は変に暗ナチュラルっぽく、“ビューティ＆ユース”は股裂きＭＤのままで、総じて小奇麗だけど何かズレてるという印象。「天神ヴィオロ」みたいなスッキリ良く出来ました感はありませんでした。　　
　神戸にはこれまで有力な正統派セレクト集積のビルがなかったし、何せ駅直結ですから集客と売上に不安はないでしょう。ファッションビルというのは構成力というより立地で、立地が良い構成を実現するというのが実態。好立地の「天神ヴィオロ」なんか失敗のしようがない反面、立地が悪い「ＮＵ茶屋町」なんか相当に苦しいのでは。
　それにしても、セレクトショップはどんどん新業態／派生業態を開発してどんどん店を増やしているし、アパレルからの参入も多い。それでいて一部を除いては既存店売上も伸びているから、マーケットがどんどん拡がっているという事なのだろう。新業態には的外れや手抜きも目立つけど、それでもまずまず売れていると言うからマーケットの勢いというのは恐ろしい。千載一遇のチャンスとはこういう情況を言うのだろう。ターミナルのアラサー世代は百貨店からセレクト集積にどんどん流出しており、百貨店の数少ない稚拙な自主編集売場程度では流れを食い止められない。百貨店はミニ・ファッションビル級の自主編集売場＆セレクトショップ集積フロアを急ぎ開発すべきではないのか。
　難波のマルイは若い人の洪水で、エスカレーターから溢れ落ちそうな勢いでした。これまで難波にはアダルト志向の百貨店や中途半端な地下街しかなく、ヤング〜ヤングアダルトに特化した大型商業施設がありませんでしたから、待ってましたとばかりに若い人々が押し寄せたのでしょう。エロいＯＬ集積や艶お兄いなメンズ集積は皆無でしたから（元々、大阪人はそういうコテコテしたものが大好き）、若者が殺到する事態となったのです。これに味をしめてマルイは関西の新店開発を加速するのでは。その影で、難波シティのメンズ集積は悲しい程、閑散としてましたネ。作ったばかりだというのに。