先週は幾つかの店頭クリニックがあり、秋のセミナーシリーズを締めくくる『ブランディングＶＭＤゼミ』を終えてほっとしたと思ったら、土曜日朝からＩＦＩマネジメントコースの講議があって、週末はグッタリしてしまいました。今週もＶＭＤクリニックが三つあり、ＩＦＩプロフェッショナルコースの講議も入っています。２３日の勤労感謝の日も休めず、金曜日夜には都内百貨店バイヤーが一堂に会する情報交換サロンがあって、土曜日も仕事するというしんどい週になりそう。
　毎月、２０日前から月末にかけて集中するＶＭＤクリニックですが、そのポイントは現実のＭＤ展開を今売れるＭＤ展開に編集して見せる事に尽きます。今売れるアイテム／カラー／ルックを如何に強調して訴求するかで販売数字は大きく動くからです。ＭＤ展開は部分的には２〜３週射程で修正されるにしても総体は何ヶ月か前に仕組まれたもので、どうしても現実の販売進行とはズレが生じてしまいます。手持ち在庫を最適に編集してこのギャップを埋め、現実の販売進行に近付けないと販売予算の達成は望めないのです。
　具体的なテクニックは店頭のグルーピングと配置、アイテム／カラー／ルックの意図的強調訴求ですが、最新の販売動向やスタイリング傾向に精通していないと判断を誤りますし、配色や造形の美術的研鑽を積まないと洗練された陳列は組めません。加えて、店頭在庫と店ストック在庫／後方在庫を意図的に操作し、より鮮度の高い構成に見せる必要があります。情況にもよりますが、上手くやれば翌日から即、売上が２〜３割高まります。細かいテクニックは山ほどあり『即時売上向上ＶＭＤ運用ショップ運営ゼミ』で公開していますが、売場で実際にやって見せないと会得は困難でしょう。