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ローカルとグローバルの選択

 07年前半までの景気回復局面とSC開発ラッシュの波に乗って拡大して来た企業が悉く壁に当たり、売上と収益が急激に悪化しています。店舗オペレーションやロジスティクスの仕組みを確立しないまま拡張して来たツケが一気に吹き出し、対策に右往左往する内に消耗して動きが取れなくなっていくという、“死に至る病”の死臭が業界に色濃く拡がっています。もとより苦戦していた企業は損益ラインを割り込んで赤字が膨張し存続を問われる情況に陥り、セレブだリッチだと派手なプロモーションを仕掛けていた新興企業も売上不振に色を失っています。企業の清算や破綻が急増し、その連鎖で行き詰まる企業も続出しています。かつてない氷河期の到来に戦線を縮小して生き残らんとするリストラがまた周辺を萎縮させ、縮小均衡のスパイラルがどんどん加速しています。もはや一切の光明が消え果てた暗黒の中を手探りで這いずっている情況で、いったい業界はどうなってしまうのでしょうか。
 そんな阿鼻叫喚の世界にも、まだ元気な企業は存在します。それは癖のある商品でマイナー市場を上手く捉えているローカルビジネス、突出したバリューのポピュラーな商品でメジャー市場を制圧しているグローバルビジネス、という両極のビジネスに他なりません。中間に犇めく癖のない商品(OEM調達の弊害ですが)を重なった大衆市場に供給するナショナルビジネスは同質化と過剰な店舗間の食い合いで悉く行き詰まりつつあります。
 ローカルビジネスで走れるのは1業態で3ダース(36店舗)まで、グローバルビジネスへと抜け出るのは10ダース(120店舗)以上、というのが多くのビジネスを見て来た私の経験則で、苦境に在る企業の多くはローカルの壁を超えてしまった企業とグローバルの壁を超えられない企業のどちらかのようです。あえてローカルビジネスに留めて多業態化するのもひとつの見識ですし、国内業界は末期的情況に在ってもBRIC'sのファッション市場は急成長していますから、グローバルの壁を超えて海外に活路を求めるのも当然の選択と言えましょう。もはやチャンスはローカルとグローバルにしか在りません。貴社は何処へ行くのでしょうか。
 2008/07/14 11:19  この記事のURL  /  コメント(0)

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プロフィール

小島健輔(こじま けんすけ)
小島ファッションマーケティング代表
感性に依存しがちなファッション業界にあって、客観的なデータに基づくマネジメントを提唱し、現場の技術革新を起点とした経営戦略を訴え続けてきたビジネス・エンジニアである。ファッションビジネス、流通業から外資SPAまで及ぶ多彩なコンサルティング、ブランド/小売業態から商業施設までのプロデュース活動の一方、経済紙誌、業界紙誌にも寄稿。

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