マレーシアの不動産開発大手にサンライズ（クアラルンプール
証券取引所１部）という会社があります。

昨日、同社のマーケティングを担当するドン・タン最高執行責
任者（ＣＯＯ）と話す機会がありました。

いろいろな情報をいただいたのですが、特に建設中のショッピ
ングモールについて、とても興味深い話を聞くことができたの
で、以下に取材記事風にまとめてみます。

サンライズが本格的にショッピングモールの運営に乗り出すの
は、今回が初めてです。ちと長くなりそうなので、興味のある
方だけでも、おつき合い頂ければありがたいです・・・。

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2010年完成モール、メインにファッション館
サンライズ、日本ブランドを誘致へ

不動産開発大手サンライズは、着工中の大型複合商業施設「ソラリス」内の
ショッピングモールに、日本のファッションブランドを誘致する。

マレーシアは近年、ショッピングモールの建設ラッシュで、そのほとんどが
数年内にオープンする見込み。2010年の開業を目指すサンライズは、これま
で目立った進出がなかった日本のアパレルメーカーに着目し、他モールとの
差別化を図る方針。「今なら進出テナントの意向をフロアプランに反映させ
ることもできる」（ドン・タン・オンペンＣＯＯ）と意欲的だ。

プロジェクトを統括するドン・タンＣＯＯによると、ソラリスではショッピ
ングモール１階のメイン部分にファッションウォークと名付ける区画を設け、
国際ブランドのブティックを集める構想。「中でも、特にジャパニーズブラ
ンドをメインにすることにより、ファッション性と特色を鮮明に打ち出した
い」という。

ショッピングモールの床面積は約３万5,000平米で、飲食やショッピング、エ
ンターテイメントを中心に400店がテナントとして入居する予定。オフィスや
高級サービスアパートメントを含むソラリス全体の開発用地は17エーカーと
広大で、敷地内に5,000台収容の駐車場を完備する。


■日本人が最多　駐在員の街
ソラリスは高級住宅街のモントキアラ地区に隣接する。日本人を含む外国人駐
在員が多く住むモントキアラは、クアラルンプール中心部にあるツインタワー
から約８キロの距離にある。

コンドミニアムの家賃は3,000〜10,000リンギと割高。40年前、同地区の開発
に単独で乗り出し、これまでにコンドミニアム15棟（建設中含む）を手掛け
たサンライズによると、住民の内訳はマレーシア人が全体の34％でトップ。
以下、日本人（33％）、欧米人（13％）、韓国人（8.5％）と続くという。

マレーシアは年間を通して気温が高いため、空調の効いたショッピングモール
は人気のスポット。ただ、モールの出店数にブランドの創出や進出が追いつか
ず、どこへ行ってもほぼ同じ店舗が軒を連ねているだけに、サンライズの試み
と日本のアパレルメーカーの動きに注目が集まりそうだ。

http://www.sunrisebhd.com/mktg/solarisdutamas/main.html

採用のページとして作ってみたんですが、以外と現地の様子を
感じ取っていただけるかもしれません。

よろしければ、ご覧になってみて下さい。
http://www.ephair.com

写真左に見える黄色い三角のお山、これバターなんです。



ココナッツミルクなどを煮込んで作るカヤクリームとバター
を挟んで食べるカヤブレッドは、結構ポピュラーな朝食なん
ですが、どうも僕にはこのバターマウンテンがあまりにもグ
ロテスクで、毎朝見るたびに食欲を失ってしまい、朝ご飯を
スキップしてしまう一因になっています（涙）。

昨日、小道のカーブを曲がったところで、
警察車両の後ろにつくことになりました。

しばらく走ったところで、後部ウインドウ
にステッカーが張ってあることに気づきま
した。

そして、驚くことになります。

次に思わず笑ってしまいました。

そこには、赤地に黒の文字でこう書いてあ
ったのです。

DON'T BRIBE ME
オレに賄賂は不要だぜ！

連邦警察車両 264号車。
ひょっとしてオリジナルかな？

巨大モールの値上げは、周辺のオフィスにも影響を及ぼしそうです。
このショッピングモールは複合施設になっていて、オフィス棟が全部
で４つ。これにホテル２つが加わって、１かたまりとなっています。

４つのオフィス棟に勤務する人の合計は、かるく数千を越えるんじゃ
ないでしょうか。

さらに、車社会であるため、ほとんどの方は車で通勤していることが
予想されます。

週休２日として、ひと月の出勤日数は約22日。モールの駐車料金が従
来どおり１日30円であれば、月額600円強で済んでいたのが、改訂後は
一気に７倍にふくれあがるのです。

７倍値上がりしたあとの駐車料は、月極料金とほぼ同額になります。
ですが、月極を利用できるのは一部の人たちに限られます。企業側と
しても、従業員がモール内の大駐車場を安値で利用できたわけだから、
積極的に法人として月極契約を結んでいたとは考えずらいと、これま
た愚推がはたらくわけです。

そうなると、駐車場をめぐって企業側で従業員との間でひと悶着起き
るのは必至。モール側もそこを見越して、月極駐車場を２通り用意し、
従来通り専用スペースを確保できるパターンを約4,500円。これに加え
て、場所は指定できないけれど、月額固定で約1,800円というプランを
導入しました。

次は、１つのオフィスに対するスペースの割り当てが問題になります。
割り当てが少なすぎれば、オフィスからは苦情がくるし、逆に多すぎれ
ばモールに来場するお客さんの駐車スペースを奪うことになるからです。

何を根拠に、どのように算出し、どう割り当てていくのか、非常に興味
があります。

値上げを告知する看板は、淡い緑色がベースになっていました。確か、
緑は安心感を与える色（？！）だったような気が・・。

問題解決の手段として、値上げを提案する力。値上げ後の正負の要素を
バランスにかけて決定する力。影響を考慮して、適切な料金設定を算出
する力。混乱を最小限に抑え、かつ速やかに導入する力。ついでに、導
入後の様子を見て、必要であれば軌道修正する力。

値上げの告知看板を見てからというもの、あれこれと１人想像を膨らま
せているところです・・・。ホント、今後どうなるのか、とても興味深
いです。

道路を挟んで、お店の向かい側にある巨大ショッピングモールが
駐車料金の値上げを発表しました。３月26日から料金が改訂され
るようです。

改定前の料金は、一律１リンギ。終日駐車して30円あまりだった
わけです。

これが入場30円、１時間ごとに30円課金、１日最高210円までとな
ります。

東京ー成田間に相当する高速料金が300円ほどであることを考えれ
ば、当地の人たちの困惑ぶりが想像できるかと思います。

マレーシアが車社会であることは以前に書いた通りです

多くのショッピングモールは駐車料金を抑えることによって、集客
効果を高めることに成功してきました。

巨大モールの決定はその流れに反することになるのですが、注視し
てみると、そこにはいくつかの面白い要素が見え隠れすることが分
かりました。

決定の背景を愚推すると、（１）渋滞の緩和（２）駐車場不足の解
消（３）購買層の選別ーーなどが要素として浮かびます。

週末ともなると、巨大モール周辺の渋滞は目に余るものがあり、こ
れによって、モールに向かうことを敬遠する人が多数いるのは事実
です。

また、割安な駐車料金を逆手に取って、モール内に駐車して、そこ
から公共交通機関を使って別の場所に移動する人たちも多くみられ
るといいます。

近い将来、モノレールなどの新たな公共交通機関の周辺乗入が決定
していることや、高級ブランドを集めたハイクラスな別館の完成が
間近であることも、決定要因の１つであったかもしれません。

いずれにしろ、抜群の集客力を誇った巨大モールは転換期を迎えよう
としているようです。

中間所得以上の層としては、この程度の値上がりの見返りとして渋滞
と駐車場不足から免れるのであれば、むしろ歓迎する向きもあると思
われます。ただ、潜在顧客の絶対数が減少するのは間違いなく避けら
れないでしょう。

いろいろと勉強になるので、モールの今後をよく見ておこうと思いま
す！

標題について書かれたコラムを最近読みました。
内容は、「アジア諸国の優秀な学生が日本を留学先として選ばな
くなった」ことに警鐘を鳴らすものでした。

思うところがあったので、一気に書くことにします！

かつて、東南アジア諸国で優秀な学生が留学先に日本を選んだの
は、帰国後に母国で就職先の選択肢がたくさんあったことが大き
な要因としてあげられると思います。

プラザ合意の後、日系企業がこぞってアジアに進出した80年代後
半は、日系企業の方に英語を巧みに操る人材が不足していたため、
結果的に日本語を話せる現地の人材が重宝されました。

日本の大学を出ていれば、信用は確実で、だからこそ企業は先を
争って帰国した留学生を採用。ところが、もともと日本語を話せな
いアジアの学生が、留学時期の限られた間に言語以外の知識や技術
までを身につけて帰国するのは容易ではなく、残念ながら一部を除
いては、日本語で「○○大学の○学部を卒業しました」と流暢に話
す程度にとどまったようです。

一方、欧米やオーストラリアに留学した学生たちは言葉の壁が少な
い分だけ、専門分野を取得して帰国し、次々と現地の欧米系企業に
就職していきます。

セールスポイントはなんですかと聞かれ、「日本語を話せることで
す」と即答する人材の扱いに日系企業が頭を悩ませたのは、採用後
しばらくしてからのこと。

欧米留学組は実力主義の社風のもと、優秀であればポストがあがっ
ていく。さらにはポストがあがるよりも早く、ヘッドハンティング
の声がかかる。

また、欧米企業であれば、本社とのやり取りも英語ですむから、現
地法人の社長クラスにその国の人材を登用することも可能。これに
対して、日系企業の多くは日本から現法のトップが入れ替わり立ち
替わり送られてくる。

追い打ちをかけるように、東南アジアでは日系企業の撤退が続いた
から、日本から帰国した留学生は、かつてほど職種を選べなくなっ
てしまった。となれば、自然と優秀な留学生の行く先は西に傾いて
しまいますよね。

海外で生活をする日本人としては、親日家が多ければ多いほど心地
よいのは言うまでもないこと・・・。若い人たちの目が西へ向くの
はかなしいなぁ。

ということで、Asian Hair, Tokyo Style に帰結するんです（笑）。

マレーシアオリジナルのブランドを支えるデザイナーの
多くが、同カレッジの卒業生だといわれています。

数カ月前に、これまたマレーシア生まれのシューズメーカー
「Luwre」がオープニングイベントとしてファッションショー
を開催した際にも、LimKok Wing が衣装やモデルさんを手掛け
るなどして側面から大いに盛り上げていました。

もう調査やって１年以上も経つんですね・・・
「マレーシアの店頭に並んでる品々って、けっこー
いろんなところから集まってるんだ〜」。
「メードインマレーシアもあるんだ〜」と思ったこ
とをよく覚えています。

お店に入ると、襟元にあるブランドタグを切り取るか、あるいは
切り込みを入れたTシャツ等がずらり。

ショッピングモールの目立つ場所に大規模な店舗を構えているた
め、最初入ったときは「こういう業態が、こんなに堂々としてい
ていいのだろうか？？」といらぬ心配をしてしまいました。



こっちの業界の人の談話。
「生産過剰や引き取り手のないデザイン、検品落ちなどを安価で
流して販売。ブランドイメージを損なうとして、直接メーカーの
担当者が乗り込んで、お店から同ブランドを一掃したという話も
聞いたことある。中には偽物も紛れ込んでいるらしい・・」

だそうです・・

マレーシアオリジナルのブランドです。
この国で知名度、人気の高いカジュアル衣料メーカーに「PADINI」、
シューズメーカーに「VINCI」があります。

外国人の僕としては、こういった調べものをするまで知る由もなか
ったのですが、この２つはマレーシアを代表するオリジナルブランド
だったんですね・・。

あくまでも独断と偏見の私的見解ですが、特にこの国の中国系の方た
ちは、「種類が豊富で、質はまぁまぁ、値段は安く」がお好みのよう。

しかも上記３要素の中で１番妥協できるのは質、次に種類、最も譲れ
ないのが値段といった印象を受けます。

そういう意味では、PADINI、VINCI は見事にそのポジションを確保し
ていると思われます。

マレーシアでよく見る香港ブランドです。


中国系マレーシア人の多くは主に広東語を話します。
このためか、あらゆる面で、同じ広東語圏である香港の影響
を強く受けています。

海賊版のDVDが広く出回っていることもあり、香港発のドラマ
や映画は良く知られているところだし、衛星放送でも香港の番
組は人気があります。

飲食にも、「香港」という冠をつけたレストランを多く見かけ
ます。

髪形やファッションでも、香港色は極めて濃いです。

マレーシアでよくみかけるブランドを集めてみました。



マレーシアという国は、ショッピングモール天国で、路面店なるもの
を見かけることがほとんどありません。

公共交通機関の整備が不十分であること。
前政権が国を挙げて国民車（プロトン、プロドゥア）の拡販に意欲的
だったこともあり、自家用車の普及率が中進国としては非常に高いこと。

などなどの要因により、確立された車社会となっているため、週末はショ
ッピングモールへ。ついでに熱帯なので、涼みがてらクーラーの効いたショ
ッピングモールへ。ほかに行くところも無いので、ボーリング場やカラオケ、
映画館など娯楽施設が集まったショッピングモールへ。ついでにそこでご飯も。
人が人をよんでショッピングモールへ。

といった感じで、代表的なショッピングモールの週末は、ヒト、ヒト、そして
ヒトという状況になります。

そういう状態なので、そこに入居するテナントもどこも似たり寄ったり。上に
あげたブランドは、裏を返せば、どのモールに行っても見かけるブランドとい
うことになります。

そうした中、比較的新しいニュースとしては、GAP が上陸したことくらいでし
ょうか？

GAP は GUESS とともに、シンガポールにあるB社が卸を担ってるんですが、
同社はマレーシアのほか、シンガポールとインドネシアの販売権も持っている
そうです。買い付けは香港。近々、バナナリパブリックも投入、なんだそうで
す・・。

こちらは、旧正月を週末に控え、年末ムード。
特に中国系の人たちの多くは、この時期に髪を切るので、地元のサ
ロンは一斉に料金を値上げします。

ウチはジャパニーズサロンを自負しているので、もちろん値上げは
しません。お会計の際、おそるおそる「通常料金ですか？」と聞か
れれ、「もちろんです」と応えたあとのお客さんの笑顔、なんだか
ちょっとうれしい気分になります。

今日はちょっとレイジー（なまけもの）なので、「マレーシアについて」の
４番面をアップして終わりにさせていただきます。

いやぁ、それにしても、思考回路や考えるスピードや、周りをシャットダウ
ンしてまでも集中して深〜く入りこんでいく脳の動かし方なんて、置かれた
環境によってすごく違ってくるもんなんですね。

なんとなく、１年前の自分と今の自分は違う人のような気がします。
実は、本当に違う人だったりして・・・

ものごとには白と黒しかなくて、理詰めでつきつめていけば、
必ずどちらかが正しく、どちらかに非がある。

是非とはいかないまでも、少なくともどちらかの方が幾分か
は正しいとの結論にいたるはず。

とことんまで議論して、こちらに非があれば素直に謝ればい
いことだし、相手が悪ければ、そこを認めてもらって相互理
解につなげればいい。

なんて思って信じて疑わなかったんだけど、大間違い。
誰もが思ったことをあますことなく表現できるわけではなく、
表に現れることがすべてではないんですよね・・・。

せっかちな性格なんで（これも最近まであまり自覚がなかった
のですが）、すぐ「なんで？」「いや、それは筋が通らないん
じゃない？」ってなるのを一息ついて、飲み込んで、「そっか」
「なんでそう思うの？」って聞くように心がけると！

出てくるもんですねー。「あぁなるほど、そういう観点もあるん
だ」「全然気づかなかったなぁ」「正す前に聞いといてよかった」
の数々が。まま、日々勉強中です。

というところで、マレーシアについて、第２段。下記をご参照くだ
さい。

「なぜ、商売を始めるのに、マレーシアを選んだのか？」
日本人、マレーシア人、その他のアジア人、欧米人を問わず、
いろんな人から聞かれます。

比較的初期投資を抑えられること、未成熟市場ゆえにニッチに
食い込みやすかったこと、などをよく模範解答にしますが、正
直なところ、この国、ファッションに関しては、大きな大きな
可能性を秘めていると思います。

ということで、本日からボチボチ、この国について、以前プレ
ゼンのために用意した資料を公開していきます。ちと、内容が
古いですが、どうかご容赦くださいませ。