そもそも、こちらに同情を寄せるフリをしながら、ロドリゲスが、
「ゴキブリ駆除で、以前に自分たちも大変な思いをした」と口
にしたのが、誤算だらけの交渉の警鐘だった。

今回の一件、あるいはウチのサロンとはまったく関係のない
話題ながら、自分たちも過去に苦労しただの、大変だったな
どの話題を次々に挙げ、半ば「同じ境遇を経験した仲間じゃ
ないか」とでも言いたげだ。

被害者と加害者との境界線をグレーにすることにより、自分
たちのペースで交渉を進め、こちらに妥協を図ろうとするつも
りなのだろうか。いかんせん、分をわきまえない相手の態度
にカッカしどうしになる。

「水浸しになった床を修復するため、表面を削り、それからコ
ーティングをやり直さなければならない」と主張すると、『自宅
を改装した際、床を削ったら木屑が舞って後処理が大変だっ
た。だから、（削るのは）お勧めしない』などと、あたかも親切
心に基づいたアドバイスをしているような態度が、鼻につくほ
どに馴れ馴れしい。

None of YOUR business!

顔を近づけ、人差し指をロドリゲスの額に向けて一喝した
いところだが、交渉がこじれてしまっては相手の思うツボ。

実際、それから数週後、意外な場面で知ることになったの
だが、この交渉でロドリゲスが意図していたのは、とにかく
難癖をつけて長期戦に持ち込むことであった。