イタリアのアパレル・靴・皮革企業など111社が出展し、先週1週間、東京、大阪で「モーダ・イタリア０７春夏」が開催された。92年から年2回、今回が29回目と実績を重ねてきていることから、出展者、バイヤーとも商談は手慣れた感じ。ブースを取材して印象に残ったことが3つ。

まず商品のレベルが高いこと。とくにオリジナリティーと品質、“メードインイタリー”に関する出展者のプライドは高い。各ゾーンで数十社ずつが出展していても、それぞれの商品テイストが違い、初めて来場するバイヤーでも宝の山を掘り当てる可能性がある。バイヤーの数では専門店、卸商、セレクトショップなどが多いが、来場するバイヤーの年齢が全体に若く、かつレベルが高いことも特徴だ。取引実績のある企業はデザインの修正、価格に関する要望などを納得するまで話し合っている。これに、きちんと対応しようとする出展者の姿勢には感心した。

納得したら、その場で自信をもってオーダーする若いバイヤー。注文は5−10ピースと数量は細かい。でも、話し合った後、迷いもなくオーダーする姿は小気味よいくらいだ。

合同展示会は規模の大小ではなく、出展者の粒が揃っているかどうかにかかっている。同展が、いつもにぎわうのは何も“イタリア”だからではなく、商品にプライドを持つ出展者が揃っているからなのだろう。


東京本社統括　古橋温夫

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