成功している合同展示会には、バイヤーを引きつける明快な理由がある。それは参加企業の粒が揃っていること、つまり質だ。粒を選り分け、展示会の性格を明確化し、質を維持し高めようとする主催者の“志”が共感の輪を広げ、さらにバイヤーの評価を高めていく。国内・海外の個性的なファッションメーカーが参加する「ルームス」。衣料品雑貨輸入販売のアッシュ・ペー・フランスが運営する合同展で２月と９月、年２回の開催し、毎回１万人が来場する。次回第１３回（９月１２−１４日、０７春夏向け、東京・代々木体育館）も早々と全小間埋まった。

「ルームス」は１２ブランドの展示会から始まった。プロデューサーで育ての親でもある佐藤美加さんは、同社で販売員とバイヤーの経験を持つ。同展は佐藤さんのバイヤー発想から生まれた。パリやミラノ、東京コレクションより早い時期に開催するのも「バイヤーが予算枠を使いきらないうちに」というわけだ。オリジナリティー重視で出展希望企業をチェックする。学生らの入場は原則ノー。合同展はあくまで商談の場と位置付ける。小売り団体などに足を運ぶなどバイヤー動員のための地道な努力を重ねている。こうしたビジネス志向の原則を貫いてきたことで、出展企業とバイヤー双方の信頼を得た。最近は仏、南米など海外企業の参加も増え、国際色も出てきた。

展示会ビジネスの素人の素朴な発想から生まれてきた合同展。でも、志が周囲に理解され、共感の輪を広げている。


東京本社統括　古橋温夫

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