良いものを作れば、（良いものを作ってさえいれば）物は売れる

と言う妄想を持っている経営者の方が多いようです。

良いデザイン、良い品質にこだわる職人気質の経営者の方が

この業界には少なくありません。

それを否定はしませんが、それだけでは今の時代「物」は売れません。

マーケティング、ＩＴ活用、ブランディング、高度な接客など付随する

ノウハウを蓄積しなければ決して物は売れない時代なのです。

良いものを作っていれば物は売れると言うお題目は物が足りない時代の

お話です。

今日からジャパンクリエーション始まっています。

アパレルウェブももちろんブースを出しています。

是非来られる方は立ち寄ってくださいね。

度々私のブログでも触れてきました「工房絵」（こうぼうかい）。

http://www.apparel-web.com/license/

２月から、名古屋の東急ハンズで、「工房絵」のイラストが入った

Tシャツが販売されています。



先月、フジサンケイビジネスアイでこのTシャツを

「抽選で１０名様にプレゼント！」という記事にして頂いたところ、

なんと、１１９人もの方々から応募を頂きました！


あらためて、「工房絵」への関心の高さを実感しているところです。

先週　ＭＥＤＩＵＭというレディースブランドの展示会に当社のスタッフが

お邪魔してきたようです。


この会社は私が心から応援している新ブロガーとしてデビューしたROCKY氏

（http://www.apalog.com/medium/）の会社のブランドです。


以前にも、日本のブランドが海外のセレクトショップで取り扱われている話題を

投稿しましたが、本当に日本のセレクトブランドの評価は高い訳です。

このあたりのブランドは、欧米のファストアパレルとラグジュアリーが２極化した

隙間をしっかりやっていて、リアルクローズとしては十分すぎるクオリティーと

クリエーションがある、と思うのです。

こういうアパレルとしてのモノ創り魂が伝わってくる様なブランドに

海外の有力専門店や百貨店からオーダーが入る日を心待ちにしています。

岡本株式会社のスーパーソックスという製品をご存知でしょうか。



http://www.okamotocorp.co.jp/supersox/index.html

これだけのクオリティでたったの１０５０円です。

安すぎるぐらいです。

充分一流のセレクトショップに置いても通用する製品です。

メイドインジャパンの生き残る道を示してくれるような製品だと思います。

革靴を履いている時のなんとも言えないストレスは、

このお蔭で全く感じません。

とにかく快適です。

こういった製品がメイドインジャパンの誇りだと思います。

私見として日本製のメンズの下着とソックスには世界に誇る

クオリティのものが沢山あると思います。

久しぶりに日本製の力を感じた製品なのでご紹介しておきます。

オリックスキャピタルの資本傘下にあった「フェニックス」が

中国動向集団に買収されることになりそうだとニュースが

飛び込んできました。

中国の企業は潤沢な資金を持ち合わせているので、日本への

参入をこういった形で実践してくる可能性が十分にある訳です。

業界再編の動きの中、こういった外資の動向も（特に中国）要チェックです。

リリースを出す重要性を今日も実感しました。

「産経新聞」「日経ＭＪ」にアパレルネットやマーケティングサイトの記事が

取り上げられたんです。

当社のサービスがこういったメディアに取り上げられて、より業界の

多くの方に認識・浸透してきたことは言うまでもありません。

今日も広報の重要性を再認識しました。

我々アパレル企業を代表する会社に「ワコール」と言う会社があります。

おそらく、海外での売上高の分母は業界で最大手ではないでしょうか。

有価証券報告書では１５％が海外比率であると。

２００億円以上の金額になります。

ある方に聞きました。

京都には空港や港もありません。

産業のインフラとしては決して優位ではないのです。

しかし、ワコールをはじめ村田製作所、京セラ、島津製作所、任天堂、

ローム、オムロンなど数多くの京都企業は世界で戦って勝っています。

ほとんどの企業の海外売上比率は５０％を超えています。

すばらしい躍進ぶりです。

これらの企業に共通するキーワードは「独自技術」「独創性」「先進性」です。

他人の技術やデザインを真似ることなく、もっと高いこだわりを持って生きて

いきたいものです。

もっともっと我々はこういった企業に学ぶところがあるのではないでしょうか。

チャンス到来！です。

もうしばらくは無いチャンスかもです。

予想していた通り円が高くなりました。

我々アパレル業界の輸入比率は９０％です。そのうち中国が９０％。

円建てで決済している人には関係ないかもしれませんが

ドル建てで決済している人が多いこの業界です。

今日は１００円を割った為替。

秋冬物に今後手配をされる会社の方が多いはずです。

為替に予約を入れるチャンスがやってきたのではないでしょうか。

（聞くところによると１００円でも世界の通貨バランスの中では

まだこれでも円安なんだと言う意見も多いようですが。。。）

業界でも中国以外の生産地としてベトナムがクローズアップされていますが

マレーシアにも日本の投資は急増しているようです。

国民性もとても良いようですし、一度チェックするのが宜しいですね。

このリンクは参考に。

http://archive.mag2html.com/200803051300000000234352000.html

世界的にみて商品、原料の値段が高騰しています。

石油や穀物だけが高騰しているのではありません。

我々アパレル業界を取り巻く環境も要注意です。

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　３日のニューヨーク綿花定期相場は、市場関係者の指標と
なっている新綿を対象とした５月物がストップ高となる３セント
高い１ポンド８４.８６セントを付けた。他限月の綿花先物相場も
３セント上げ、２月２１日以来再び全面ストップ高となった。
現物市場でも追随し、４０番手用サンホーキン綿は同１ドルに
接近した。
(繊維ニュース)
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日本の企業は社内に多額の内部留保を積み立てています。

日本の企業の現金と証券はＧＤＰの１６％もあるそうです。

（アメリカは５％程度）

そのせいか、日本企業のＲＯＥ（株主資本利益率）は９％

欧米は１４％から１７％です。

そこで日本企業のお金の有効的な使い方が見直される時に

来たのではないかと思います。

つまり改めて日本の企業もＭ＆Aも企業が経営する上での

重要な手段のひとつと考えなおす時代に入ったと思います。

弱体化した企業だけが対象ではありません。

敵対的買収だけがM&Aではありません。

攻める為に、そしてマーケットを守る為にも事業再構築の為の

M&Aの考え方に一考する必要性が出てきていると思います。

我々アパレル業界もしかりです。

まずはM&Aと言う言葉に拒否反応を示さず、経営手段として

こういった手法も真剣に取り組んでいってはどうでしょうか。

バブルの再来かと言われた今年、業界で何が起こったかを振り返ってみました。

老舗百貨店や大手流通は、今後の低成長市場を見据え、業務の効率化のために

経営統合を決断しました。三越や伊勢丹のことです。

アパレル企業にはM&Aやファンドがらみの活動が多く見られました。

ナルミヤやマウジーなどです。

都心部には新たな商業施設が続々とオープンしました。

マロニエゲートや丸井有楽町などです。

それに伴う出店ラッシュで、恒常的に人材不足である業界が直面したのは、

他業種との熾烈な人材獲得競争でした。

異常気象も業績に大きな影響を与えました。この８月９月１０月はメタメタです。

ネット関係を中心に異業種からのアパレルへの参入も有り、

思いもよらぬ競合も出現しました。ゼイベルやスタートトゥデイなどです。



来年は、「芽」が出ていた変化の兆しがより大きく押し寄せる年と

なるのではないでしょうか。

業界を取り巻く環境、構造が大きく変化していく１年になる予感がします。

もっと大型のM&Aも活発に行われていく年に必ずなるはずです。

思いもよらないブランドの買収。これが来年のキーワードかもです。



アパレルウェブも今年大きな変化を経験しました。

創業以来、お陰様で５００社以上の業界企業様とのネットワークを持つに至り、

そこからも、業界を取り巻くＩＴ環境が格段に整ってきたと言う手応えを感じました。

そこで、従来運営してきた情報ポータルサイト「アパレルウェブ」上に、

オンライン企業間取引のプラットフォームとして「アパレルネット」「テキスタイル」

を構築しました。


来年は、今まで推進してきた「ウェブマーケティング」と「海外（主に中国）市場への進出」

に加え、「アパレルネット」「テキスタイル」ネットを通じて、業界企業の業務効率化・

活性化のサポートを強化して参ります。


２つのＢtoＢサイトが将来的には海外市場から日本のアパレルビジネスに

アクセスする文字通りの「ポータル」として皆様からご活用頂ける様、

今後とも一層の努力をして参りますので、宜しくお願い致します。

今年はこれが最後の投稿になります。

今年も皆様本当にお世話になりました！

アーバンリサーチのドアーズやロッソの業態でオリジナルの

アンダーウェアを展開するようです。

それに先駆けてこの写真のトランクスを竹村部長から頂きました。

この製品は竹の繊維で出来ています。しかも成型ニットで編みたて

ていますので、裁断箇所がなく、非常にあたりが柔らかく履き心地が

良さそうなものです。



私は１７年間下着のビジネスに携わってきました。

日本の下着マーケットが欧米と比べてあまりにも小さいのを

憂いっています。欧米ではアパレルマーケットの１０％近くが

下着のシェアです。ところが日本では４％もありません。

ものすごい下着後進国な訳です。

下着のビジネスは実は建値の消化率が高くて交叉比率も高い

商材です。こんな儲かる商材を日本のアパレル業界は意外と

ないがしろにしています。

量販店の衣料は実用衣料が中心ですが肌着の利益だけで

なりたっているようなものです。

量販店が取り扱ってでさえ、儲かる商材です。

本格的にアパレルが下着に取り組んだらもっと儲かるはずです。

それは潜在的ニーズがあるからです。

人間のファッション的な自己実現欲は必ず内側に向いていきます。

外側で表現できるものより、インナーやインテリアで満足感を求める

ようになるのがファッション上級者の嗜好だからです。

ですから、私はアーバンリサーチのようなセレクトショップでも

もっと本格的に下着の取り扱いを三尺什器１台でも良いので

展開したら良いと思っていたわけです。

下着ビジネスには思い入れがあります。

もっと何か応援していきたいです。

フォーマルウェアの着方が日本人のほとんどの人に理解されていないようです。

もちろん私も最近までそうでした。

もともと欧州の貴族のライフスタイルに準じて基準が出来上がったものなので

そのルールを簡単に書きとめておきます。


昼間の祝い事でタキシードは絶対ありえない。

昼間ならディレクターズスーツが万能。

例えばあなたが結婚式で仲人を務める場合は、

ドレスコードは正礼装でモーニングコート。新郎の父親も一緒です。

新郎か来賓代表を務める場合は、準礼装のディレクターズスーツが正解。

しかし、この式が夜に始まる場合は、仲人はイブニングコートで

来賓の代表者なら準礼装のタキシードが正解になります。


詳しく学びたい方はこちらを参考にしてくださいね。

http://www.amico.jp/

NANACOのネーミングが悪いとちゃかしていた私でしたが、

なんと気がついたらNANACO（モバイル）のポイントが１０００点も

超えているではないですか！！

つまりセブンイレブンでNANACOが導入されてから１０万円以上も

買ったということ！？

と言う事実に驚いたのでした。

なんでこんなにセブンイレブンに貢献しているのだ！！？？？

数ヶ月でこれだから、私が一番使う小売業はコンビニですね。



日本にコンビニが出来て３０年。現在は４万件もあって、百貨店と

肩を並べる７兆円産業になっているようです。

「コンビニ（CVS)とは時間の利便性を提供する小売業」と当初は

位置づけられていたのですが、果たしてそうでしょうか？

もうとっくにその概念をも飛び越えてしまった感じがしますね。

特に「決済」の役割は大きいですよね。大概のものはコンビニで

決済できます。ありとあらゆる料金収納サービスがあって、

最近では金融商品や保険商品への参入も始まっているとか。

２４時間ATMとして使えるだけでも便利になったのに、

このCSVを拠点にどんどんアイデアが湧いてきますよね。



実験段階らしいですが、日本橋に出来たハッピーローソンは

子供の一時預かりまで有料サービスとして始めていたとか。。

２００７年６月末までの限定のようです。終わっちゃいましたね。


しかし、恐るべしコンビニですね。

ありとあらゆるプラットフォームになります。

企業理念が明確な会社とお付き合いするのはとてもやりがいを感じます。

我々のクライアントにYACCOMARICARDで有名な株式会社YMファッション研究所

という会社があります。

いつもリカルド会長はじめ渡邉社長やロンドンにいる青さんや狩さんなど

家族ぐるみで大変お世話になっています。

先日、会長、社長に御馳走になった時に聞いたお話です。

昔から生産工場をタイに置いて現地法人を設立されたことは聞いていましたが

その工場に、なんと！託児所を開設されたらしいのです。

工場の年齢と共に、託児所まで設けて従業員の方たちのニーズに応えて

いるとのことです。やはりそういった動きは現地でも珍しく、本社を構える

その県の知事までがセレモニーに参加されたとか。

その他にも、蒸発冷却を利用したエコな空調設備も作って、地元の

環境保護にも貢献しているらしいんです。

現地の内販もかなり進んでいてバンコクにもう１４店舗も展開している

ようです。

地域に密着された貢献活動をしているこの会社にはお手本とすべき

ところが沢山あるように感じます。

企業理念がはっきりしてる企業はお付き合いしていても

本当に気持ちが良いですし、我々も頑張らなくては！といつも

励みになります。

神戸ファッション美術館でのセミナーは無事終了しました。

多数参加頂きましてありがとうございました！

感謝です。

我々のクライアントであるリンクセオリーさんの戦略が興味深いです。

基幹ブランドである「セオリー」の出店攻勢は欧米を軸にするとのことです。

もちろん良い機会があればどんどん日本の出店先はリーチされるでしょうが

欧米の方が出店余地が高いということです。

パリやロンドンなどの出店数もまだ少ないようなので、そちらの方が

のびしろが大きいと言うことでしょうか。

最近制作したセオリーさん向けのモバイルをここで一度

チェックしてみてください。

まだ日本にはモバイルのフラッシュはほとんど普及して

いませんが、いち早くこの技術を取り上げて頂きました。



ご参考に。

日経新聞の夕刊の１面に中国の類似商標の件が大きく取り上げられていましたね。

中国を中心に知的財産権の侵害の問題は誰でも知っていると思います。

まずは基本の商標権を守ることが大事ですが、それだけではありません。

ブランドやロゴは商標法の対象になります。

しかし、デザインは対象外なのです。

アパレル製品の知的財産を今後、どう登録申請することが出来るように

するか、今後は重要な問題になると思います。

アメリカでは最近、アナ・スイが専門店チェーンのフォーエバー２１を

相手に著作権法違反の疑いで提訴したことが有名になりました。

ショーの作品をいち早くパクッて店頭に出してしまう訳です。

日本も同じようなことがあちこち起きています。

今一度、ブランドのアイデンティティやオリジナリティという

アパレルには不可欠な課題を、この業界でも考え直す時期だと思います。

有楽町マルイがオープンしたのでちょっと寄ってみました。



我々の得意先のザ・ファーストで知られる株式会社フィットさんが

３店舗も入店していると聞いていたので４階まで伺ってみました。

この会社の戦略はユニークでアパレルとアクセサリーとバッグ・シューズと

ネイル業態を複合的に構成しています。

売り場の広さは１４５平方メートルもあるようです。

ネイルブースを紹介してもらいましたが、なんと！ものすごい

縦長の超ゴージャスな背もたれ椅子があります。

それに座って手足の爪のケアをしてくれるスペースが２つあるのです。

きっと誰でもお姫様気分です。

とにかくユニークなので一度足を運ぶことをお奨めしますよ。

今日は第１３回アジア太平洋小売業者大会に参加してきました。


この大会は中国・韓国・タイ・香港をはじめシンガポール・マレーシア

インドネシアなどアジアに渡る各国の協会の方たちが一同に集まる

２年に一度の大会です。

東京国際フォーラムを全て利用しての企画です。

３５００人以上の参加があったとか。。

ものすごい数でした。特に中国からの来客は多くて

６００人以上もこれに参加したとか。

小売業関係のオリンピックのようなもので業界の有名な

大先輩の方々が沢山いらっしゃいました。

私が興味を持つのはITに関係するセッションと海外流通の

成功企業の事例発表がとても楽しみなんです。

今日から金曜日までこのセッションはあります。

一般の方は簡単に入れませんが、展示会だけには参加出来ると

思います。

詳しくはこちらのホームページをチェックしてみてください。

http://www.aprce.com/

この写真はウェルカムパーティです。



久しぶりにIFI学長の尾原さんにお会い出来たことが嬉しかったです。（＾＾）

ここ最近のアパレル業界市況は随分とみなさん苦戦をされているようです。

６月にセールがずれ込んで、６月までの前倒しされた数字までは

良かったのですが、７月、８月、９月と３ヶ月がメタメタの数字が

続いているようです。。

やはり今年の暑さは異常でしたし、９月は特にキツかったですよね。

天候によって売上げの要素が大きく変わることに間違いはないのですが

やはりここはひとつ、それに影響を受けない、ブランディングに強化を

していくしかないですね。

今年からの傾向なのかどうか？

最近の店頭の傾向ですが、随分と昔のIVY時代のファッション傾向が

取り入れられているような気がしますよね。



もう１５年？いや２０年前によく目にした柄です。

このグレンチェックのパンツは本当に懐かしく思います。

昔のトラッドのテイストが今流にアレンジされてショップに

多く展開されています。

昔こだわったファッションへの情熱が、復活しそうです。

先日、我々がライセンス管理をしている「工房絵」の企画が

ベイクルーズのホームページに掲載されています。

ベイクルーズのホームページをチェックしてみて下さい。

http://www.baycrews.co.jp/


今までスターバックスのポスターに彼らの絵を使ってもらったり、

コムデギャルソンのスカーフにライセンスしてもらったり

してきているこの企画です。

今後もみなさんに作品を少しでも多く紹介出来ればと思っています。


私の投稿もチェックしてみてね。

http://apalog.com/chigira/archive/338

以前からお世話になっているデザイナーのJONNI MAさんの

コレクションに行って来ました。



馬さんは上海生まれ。日本でデザインの勉強をされ、その後

日本の有名ブランドのレディースのお仕事をしてこられた方です。



２００３年に御自身のブランドを立ち上げ、今回はフランスのデザイナー

ジュエリーブランド『モーブッサン（MAUBOUSSIN）』とのコラボレーションで

2008年SSのコレクションを発表しました。



銀座のモーブッサンのショップ内でのサロンショーで、アットホームな

雰囲気の中、モデルさんがすぐ近くを歩くので間近で作品に

ふれることができました。

コレクションの直前に馬さんのオフィスでサンプルを拝見した

スタッフが、ハンガーに掛かっている服が動くと全く別の表情に見えた、

と言っていましたが、「服が生きる」ってこういう事かな、と思いました。

メンズ、レディースのラインがあり、レディースは背中を大きく開けたり、

前後で全く違う印象の服があったりと、大胆かつセクシーで格好

良かったです。クリエーターってすごい！

近々「アパレルネット」でもこういったクリエーターの方の作品を繋げていきたいと

思っていますのでそちらもご期待下さい。

馬さんサイト　　　　　　　　 　http://www.ii-ma.com/
馬さんコレクションレポート　http://apalog.com/shopinfo/archive/100

最高！今週のNYストリートファッションフォト。


これをクリック！
http://www.apparel-web.com/trend/contents/newyork/index.html

以前、新宿のジャーナルカフェでも絵の展示をして頂いた

ベイクルーズさんですが、今回また　渋谷ＢＣサロンで「工房絵」の絵の

展示をして頂いています。



エントランスには、工房絵で手作りしたピンバッヂなどの小物の

販売もして頂いており、ショップの方が「お客様から“かわいい”と

言われています」とうれしい一言を頂きました。



お店は渋谷駅すぐの宮益坂下にあります。お時間があれば

ぜひ足を運んで、工房絵の原画にふれてみてください。

９月末までの展示予定です。

工房絵ブログでも情報をアップしています。

http://apalog.com/kouboukai/archive/91

銀座ネタの続きです。銀座がどんどん変わります。

旗艦店「アルマーニタワー」−が今年11月8日に銀座にオープンします。

本社機能も移転するそうです。



場所は晴海通り沿いです。阪急と三愛の間ぐらいですね。

現在建築中の同タワーの延床面積は6,000平方メートル、地上12階、地下2階建て。

同所内に旗艦店、本社機能、ショールームを備え、「ジョルジオ アルマーニ」

「エンポリオ アルマーニ」などの衣料ブランドに加え、インテリアブランド

「アルマーニ カーザ」なども展開するようです。

丸井有楽町店もおもしろそうですが、私はこれも楽しみです。

（アルマーニの愛好者ではありませんが。。。）

この「脱OEM宣言！！」を通して、少しでもOEMに代わるビジネスの

あり方について少しでも紹介できればと色々な思いを書いてきました。

現在は、この投稿を始めた２年前と比べてOEMを取り巻く環境はもっと

厳しくなっています。

思いつくことを書きますと；

＊原料を中心に糸や生地の値段が上がった

＊その原料自体も不足気味

＊完全に供給過多

＊円安傾向が持続

＊統合される流通チェーンからの厳しい納入掛率要求

＊アパレル製品の９０％は輸入。そのうちの９０％が中国製

果たして、OEMを委託してくるバイヤー企業はあなたの会社を本当の

パートナーと考えた取り組みをしてくれているか？

現在の厳しいコスト競争の中、生き残れる利益率が確保出来ているか？

在庫の未引取りなど、商習慣上の問題は発生していないか？

本当に生産工場は中国だけで良いのか？

等々、以前から数多くの問題について問いかけをしてきましたが、今まさに

旧来型OEMだけでは限界にきていると思います。

さて、OEM依存型のアパレルの経営者のみなさん、今こそ『脱OEM』で

自社の新しい生き方を選択する最後のタイミングではありませんか？