前回に引き続き「ホームページを営業マンとして有効に活用するには」のポイントを説明します。

3番目は「検索エンジンを活用する。」です。
Yahoo!やGoogleに代表される検索エンジンですが、検索エンジンはホームページにとって重要な道標となります。ホームページを閲覧する人の約８０％もの人が検索エンジンから見たいホームページを検索して目的のホームページへと進んでいきます。つまり、検索エンジン自体は大きな案内所になっているわけです。

その案内所の中でも、できるだけ目立つ場所に立っている道標は当然多くの人が誘導されて、そのホームページへと進んでいきます。これを検索エンジンに例えると、ホームページを検索した時の結果で、1ページ目の1番上に出てくることが、案内所の中で一番目立つ場所に道標を立てる。ということになります。また、検索エンジンを利用するユーザーの70％は、表示結果の2ページ目までしか見ないといわれています。検索多くの検索エンジンは1ページにつき 10箇所のホームページを結果として表示しますので、ユーザーが入れた検索キーワードで20番目までに表示されないとほとんどの人に道標すら見てもらえないということになります。

アパレルウェブでは、この検索エンジンでの道標をできるだけ目立つところに設置するサービスを提供しています。これがSEO（Search Engine Optimization）検索エンジン最適化といわれる技術です。ホームページの作りや文章などの内的要因と、そのホームページへの他のホームページとの関係を表す外的要因によって、目立つ場所に自社ホームページへの道標が立てることができるか決まります。

このように検索エンジンを有効に活用して、人通りの多い案内所の目立つ場所に自社ホームページの道標を立てるようにしていきましょう。

4番目は「訪問者のログを解析する。」です。
ホームページはそのホームページを置いている場所にもよりますが、ほとんどのホームページでログを取ることができます。ログとは、そのホームページに何月何日の何時何分に、どのドメイン（abc.co.jp　など）から、どの検索エンジンから、どういうキーワードで、どのページに訪れたかが分かる履歴です。このログはホームページを運営していく上で「宝の山」です。なぜなら、今自社のホームページはどのページがよく見られていて、どのページが一番見られていないか分かるのですから。つまり、お客様が興味ある商品と興味のない商品がそのデータからある程度把握できるのです。

ホームページ上でセールを行うなら、興味のない商品を対象に行うのも良いでしょう。興味のない商品でお客様をひきつけて興味ある商品に対しては「ついで買い」を狙うのです。他にもログから読み取れるデータによって、ホームページの戦略を継続的に変更していくことが重要です。

5番目は「足で稼ぐ」です。
足で稼ぐ？？ホームページが足で稼ぐというのはどういうことでしょう。一見矛盾していますよね。
しかし、ホームページといえども地道な努力が必要なのです。

たとえば、皆さんの名刺にホームページのアドレスは入っていますか？
郵送物にもホームページのアドレスは入っていますか？
こういった普段よく利用するものにアドレスを入れておくというのが、案外出来ていない会社が多いんです。私も、初めてあった人と名刺交換をすると必ずといっていいほど、名刺にホームページのアドレスが載っていれば、そのホームページを見るようにします。

つまり「足で稼ぐ」というのは、ホームページ営業マンを会社の従業員全員が売り込むということなんです。