中国への進出のお手伝いをする上で、いろいろなアドバイスをさせて頂いています。

みなさんのご質問で多いのは、債務の不履行の問題、決済方法の問題、販売員が盗難などしないか？などの従業員の不正の問題、規制やライセンスの激しい変化、目まぐるしい競争、反日教育や反日デモなどの反日問題などです。

確かに、違う国で商売をする上で、ましてや買うのではなく売るような立場に立った時、多くの問題やリスクが発生します。

しかし、私が一番不安で心配なのは、日本人のビジネスセンスの甘さの方が心配です。ほとんどの方が、単に日本での成功体験や成功モデルを中国で再現すればうまくいくのではないか、と思っている点です。

はっきり言える事は、間違っても日本の商品をそのまま内販したり、輸出したりするだけでは、中国では日本のアパレルは絶対に受け入れてもらえません。我々は、もっと市場の特性を知って、そのマーケットニーズに合った商品開発や、プロモーション、中国特有の流通のしくみなどについてしっかりとした視点無しにビジネスの成功は有りません。

最近は、中国ビジネスそのもののリスクより、この様な進出する側の心の甘さによるリスクの方が大きいと感じています。